卸価格の乗り換えで確かめる、切替の対応上限と価格が崩れない移し方

◆監修・編集責任者　小園 将隆　2026年9月17日

B2B EC-COLUMN

今の卸価格はどんな基準で決めているか

卸価格の乗り換えでいちばん怖いのは、機能が足りないことではなく、今の価格の決め方を言葉にしないまま移し替えてしまうことです。得意先ごとに掛け率が違う受発注では、Excelや今のシステムの中に「個別に決めた価格」と「ランクでまとめた価格」と「期限つきの特価」が混ざったまま動いていることが珍しくありません。混ざったまま移すと、乗り換え先ではどちらか一方の規則しか効かず、誤った金額のまま請求まで通ってしまいます。そこで手順は四つに分かれます。今の決め方を書き出すこと、乗り換え先が対応できる切替の単位と上限を見比べること、対応しきれない分を整理し直すか個別設定のまま移すかを決めること、そして移行後の金額を試し計算で確かめることです。

個別設定かランク・階層かを一つに言い切る

最初にやることは、乗り換え先を調べることではありません。今の卸価格が何を単位に決まっているかを、自社の言葉で一つに言い切ることです。得意先1件ごとに掛け率を持っているのか、得意先をいくつかのランクに分けてランクごとに掛け率を持っているのか、あるいは本部と支店のような組織の段に沿って価格が変わるのか。この三つは似て見えますが、移し替えのときにはまったく別の作業になります。

言い切れない場合は、たいてい混ざっています。基本はランクで決めているが、古くからの数社だけは個別に決めている、という状態です。混在そのものは悪いことではありませんが、混ざっていると自覚しないまま乗り換えると、乗り換え先で片方の規則しか再現できずに金額がずれます。まずは混在しているという事実を書き出すところまでが、この段の目的です。

例外の取り決めを本体から切り離して書き出す

得意先の一覧を出したら、価格の決め方ごとに印を分けます。そのうえで、本体の規則から外れるものを別の紙に写します。期限つきの特価、数量によって変わる段階価格、担当者の判断で通してきた値引き、請求の段で調整している端数の扱いなどです。

こうした例外は、今のExcelでは同じ表の中に自然に収まっていることが多い一方、乗り換え先では別の場所に置くしかない場合があります。本体と例外を分けて書き出しておくと、次の段で乗り換え先に当てはめるときに、どこが素直に移り、どこが手当てを要するかがそのまま見えます。

ここまでで、自社の決め方と乗り換え先の対応が同じ言葉で並びました。次は、乗り換え前に社内で突き合わせておく項目を並べます。

乗り換え先は価格の切替方式にどこまで対応するか

見るのは機能の有無ではなく切替の単位

乗り換え先の資料には「取引先ごとの価格設定に対応」と書かれていることが多いのですが、この一文だけでは自社の決め方が再現できるかは判断できません。確かめるのは、価格を切り替える単位が何かという一点です。得意先の登録単位で持てるのか、ランクという入れ物を作ってそこに紐づける形なのか、組織の段に沿って持てるのか。自社が書き出した単位と、乗り換え先が持てる単位が同じ言葉で重なるかどうかを見ます。

対応上限を自社の得意先の並びに当てはめる

単位が重なったら、次は上限です。得意先の組織階層に応じて卸価格を切り替える方式では、5階層までが対応上限とされており、この範囲であれば段ごとに稟議を立て直さずに済むとされています¹。自社の得意先の並びを、本部・地区・支店・店舗といった段で数えてみて、この範囲に収まるかを確かめます。

収まるなら、今の組織の形をそのまま持ち込めます。収まらないなら、段のどこかをまとめるか、はみ出した分を個別設定として別に持つかという判断が要ります。ここは乗り換え後に気づくと作業が二度手間になるため、必ず乗り換え前に当てはめておきます。

使い始めるまでの時間と、価格を移す時間は別に見る

乗り換えの検討では、利用を開始するまでの早さも判断材料になります。たとえばEC-Rider Primoは、申込から利用開始までが最短3日とされています²。ただし、これは環境を使い始められるまでの日数であり、自社の卸価格を移し替えて確かめ終えるまでの期間とは別のものです。

この二つを混ぜて社内に説明すると、価格の突き合わせに充てる時間が予定から抜け落ちます。スケジュールは、使い始めるまでの期間と、価格データを移して試し計算で確かめる期間を、必ず分けて置いてください。

突き合わせた結果、対応しきれない部分が残ることはよくあります。その場合にどう整理し直すかを、今の決め方の型ごとに分けて見ていきます。

卸価格の乗り換えは、システムを入れ替える作業ではなく、自社の価格の決め方を一度言葉にし直す作業です。言葉にできた分だけ、移し替えは素直に進みます。

切替の単位と対応上限は、資料の文言だけでは自社の得意先の並びに当てはまるか判断しづらく、実際の階層の数え方を含めて確かめる必要があるためです。

自社の得意先の組織の段が対応上限に収まるか、収まらない場合にどの段をまとめられるかを、実際の並びに当てはめて確かめられます。無料相談で要件を整理する

乗り換え前に突き合わせておく項目

• 卸価格の切替の単位が、得意先ごとか、ランクか、組織の段かを一つに言い切れているか

• 段で持つ場合、自社の得意先の並びが対応上限の5階層に収まるか¹

• 期限つきの特価や数量による段階価格を、本体の規則と分けて書き出せているか

• 本体の規則から外れる得意先が何社あり、それを個別設定として持つか、ランクに寄せるかを決めてあるか

• 価格データを移す担当者と、移行後の金額を確かめる担当者を分けてあるか

• 移行前の伝票のうち、どの取引を試し計算の見本に使うかを選んであるか

• 利用開始までの期間と、価格を移して確かめる期間を分けて予定に置いてあるか

この並びに優劣の順序はありません。

この項目に一つでも空欄が残るなら、乗り換え先を決める前に社内で埋めておくほうが結果的に早く進みます。

対応しきれない場合はどう整理し直し、価格データをどう移すか

型	今の持ち方	移し替えの要	移行後に見る所
個別設定を保つ型	得意先1件ごとに掛け率を持つ	得意先の登録と価格を同じ鍵で結ぶ	得意先ごとの掛け率が1件ずつ一致するか
階層に寄せる型	本部と支店の段で価格が変わる	段の数を対応上限に収める	段をまたぐ得意先の金額が変わっていないか
個別と階層を併用する型	ランクが基本で数社だけ個別	本体の規則と例外を別に置く	例外の得意先で本体の規則が優先されていないか

得意先1件ごとの掛け率を、そのままの形で移す

整理し直すより、単位をそろえるほうが早い

得意先ごとに掛け率が違い、まとめられる規則性がないのであれば、無理にランクを作る必要はありません。ランク分けは本来、似た条件の得意先をまとめて運用の手間を減らすためのものです。規則性がないところに入れ物だけ作ると、ランクの数が得意先の数に近づき、かえって管理が増えます。

この型で確かめるのは、乗り換え先が得意先の登録単位で価格を持てるかどうかです。持てるなら、やることは掛け率の書き写しと、得意先の登録番号を同じ鍵で結ぶことだけになります。

移し替えの手順と、移行後の確かめ方

移し替えは、得意先の登録を先に移し、その後に価格を紐づける順にします。逆にすると、紐づく先のない価格が生まれ、どこに入ったか分からなくなります。移行後は、得意先の一覧を上から順に、移行前の掛け率と移行後の掛け率を1件ずつ突き合わせます。件数が多い場合でも、抜き取りではなく全件を機械的に比べるほうが結局は早く、見落としもありません。

確かめる所	移行前	移行後
得意先の登録番号	元の番号	同じ番号で引けるか
掛け率	得意先ごとの値	1件ずつ一致するか
端数の扱い	今の丸め方	同じ結果になるか

得意先1件ごとの掛け率をまとめ直さずに移せるかどうかは、価格を持つ単位の作りによって変わるためです。

今の掛け率をランク化せずに、得意先の登録単位のまま持ち込めるかを確かめられます。無料相談で自社の条件を持ち込む

組織の段に沿って価格を切り替える形に整理し直す

段を数えてから、対応上限に収める

得意先が本部と支店のような組織の形を持ち、段によって価格が変わるなら、段に沿って持つ形が素直です。得意先の組織階層に応じた卸価格の切替は5階層までが対応上限とされており、この範囲であれば段ごとに稟議を立て直さずに済むとされています¹。

自社の段がこれを超えるなら、実務で価格が変わっていない段を一つにまとめます。段の名前が分かれていても価格が同じなら、価格の観点では一つの段です。名前の数ではなく、価格が切り替わる箇所の数で数え直してください。

段から外れる得意先を先に別扱いにする

段に寄せる整理で詰まるのは、たいてい段に収まらない数社です。ここを無理に段の中へ押し込むと、その得意先のためだけに段が一つ増え、他の得意先にも影響します。段から外れる得意先は先に外へ出し、個別の取り決めとして別に置いてから、残りを段に寄せます。

移行後は段をまたぐ得意先から確かめる

移行後の確認は、段の途中にいる得意先から始めます。段の一番上と一番下は誤りが出にくく、間違いは段の切り替わり目に出ます。本部で受けて支店に納める取引、支店ごとに掛け率が違う取引を見本に選び、移行前の伝票と同じ条件で試し計算をして金額を並べます。

確かめる所	見方
段の数	価格が切り替わる箇所で数え、対応上限に収まるか
段ごとの掛け率	段の上から下まで順に並べて、逆転がないか
段から外れる得意先	例外として別に置かれ、段の規則が当たっていないか

段の数え方は名前の数と価格が切り替わる箇所の数で結果が変わり、自社だけでは判断が割れやすいためです。

自社の段をどう数えれば対応上限に収まるか、段から外れる得意先をどこに置くかを確かめられます。無料相談で自社の条件を持ち込む

本体の規則と例外を、別の場所に置いたまま移す

優先の順番を先に決める

ランクや階層で大半を決めつつ、古くからの数社だけ個別に決めている型が、実務ではいちばん多く見られます。この型で必ず決めておくのは、同じ得意先に本体の規則と個別の取り決めの両方が当たったとき、どちらを優先するかです。

今のExcelでは、担当者が目で見て個別のほうを使っている、という運用になっていることがあります。人が判断している部分は移し替えられません。乗り換え前に、個別が常に優先する、あるいは期限内だけ優先する、といった形で言葉にしておきます。

移し替えは本体を先に、例外を後に

移し替えの順番も、本体の規則を先に入れ、そのうえで例外を重ねます。例外を先に入れると、後から入れた本体の規則に上書きされていないかが分かりにくくなります。移行後は、例外に該当する得意先だけを抜き出し、本体の規則の金額ではなく個別の金額が出ているかを一件ずつ見ます。ここが合っていれば、残りは本体の規則の確認だけで済みます。

置き場所	入れる順番	移行後に見る所
本体の規則	先	ランクや段ごとの金額が出るか
個別の取り決め	後	本体の規則に上書きされていないか
期限つきの特価	後	期限の外で当たっていないか

本体の規則と例外が同じ得意先に当たったときの優先の順番は、移し替えの前に決めておかないと金額のずれとして表に出るためです。

例外の取り決めをどの置き場に持たせ、どちらを優先させる形にできるかを確かめられます。無料相談で自社の条件を持ち込む

要点の整理

軸	基準
切替の単位	得意先ごと・ランク・組織の段のいずれかを一つに言い切れている
対応上限	組織の段で持つ場合、価格が切り替わる箇所の数が5階層に収まる1
例外の置き場	期限つきの特価や個別の取り決めが、本体の規則と別に書き出されている
優先の順番	同じ得意先に本体と例外が当たったとき、どちらが優先するかが言葉になっている
移し替えの順番	得意先の登録、本体の規則、例外の取り決めの順に入れる
期間の見方	利用開始までの期間と、価格を移して確かめる期間を分けて置く
移行後の確認	段の切り替わり目と例外の得意先から、移行前の伝票と試し計算を突き合わせる

価格データの移し替えは、入れる順番と移行後の突き合わせ方をあらかじめ決めておくかどうかで、やり直しの量が大きく変わるためです。 移し替えの順番と、移行前の伝票を使った試し計算の進め方を、自社の件数に合わせて確かめられます。

よくある質問

得意先ごとの個別設定は、ランクにまとめ直さないと乗り換えられませんか

まとめ直しが必須とは限りません。乗り換え先が得意先の登録単位で価格を持てるなら、個別設定のまま移せます。まとめ直しは運用の手間を減らすための整理であり、規則性のない掛け率を無理にランク化すると、ランクの数が増えて管理が重くなります。

得意先の組織の段は何段まで持てますか

得意先の組織階層に応じた卸価格の切替は、5階層までが対応上限とされています¹。段の名前の数ではなく、価格が実際に切り替わる箇所の数で数え直すと、収まる場合があります。

乗り換えはどれくらいで始められますか

EC-Rider Primoの場合、申込から利用開始までは最短3日とされています²。ただしこれは使い始められるまでの日数で、自社の卸価格を移し替えて試し計算で確かめ終えるまでの期間は別に見積もってください。

価格データを移す作業はどの順番で行いますか

得意先の登録を先に移し、その後に本体の価格規則、最後に個別の取り決めや期限つきの特価を重ねます。例外を先に入れると、後から入れた本体の規則に上書きされていないかが確かめにくくなります。

移行後の金額は何で確かめればよいですか

移行前の実際の伝票を見本に選び、同じ得意先・同じ商品・同じ数量で試し計算をして金額を並べます。見本は段の切り替わり目にいる得意先と、例外の取り決めがある得意先から選ぶと、誤りが出やすい所を先に押さえられます。

担当者が目で見て判断している値引きはどう扱いますか

人の判断はそのままでは移せません。常に優先する、期限内だけ優先する、といった形で規則に言い直すか、規則にできないものは例外として別に置き、移行後も人が確認する運用として残すかを、乗り換え前に決めておきます。

1. 1　出典：株式会社フライトソリューションズ「BtoB向けECサイトで取引先ごとに卸価格を切り替える」（2026年）　経路
2. 2　出典：株式会社フライトソリューションズ「EC-Rider Primo サービス紹介ページ」（2026年）　経路