BtoB通販の初期費用はいくら？相場と数万円〜数千万円の差が生まれる理由

◆監修・編集責任者　小園 将隆　2026年9月18日

B2B EC-COLUMN

BtoB通販の初期費用はどのくらいが相場か

BtoB通販の初期費用が数万円から数千万円まで開くのは、既製のプランをそのまま使うか、自社の業務に合わせて作り込むかで、初期費用という言葉が指す中身そのものが変わるためです。受発注管理システム全体では初期費用0円〜1,000,000円前後が相場とされ³、既製プランを選ぶ場合は全プラン共通で初期費用80,000円（初回のみ）¹、上位のStandard・Proでも200,000円¹と十万円台に収まります。これに対し、業務に合わせた作り込みが入ると小規模で4,000,000円から¹、大規模では15,000,000円から¹になります。つまり見積の額は「会社の規模が大きいから高い」のではなく、既製の仕組みに自社の業務を合わせるのか、自社の商流に仕組みを合わせるのかという分岐で決まります。自社がどちらに当たるかは、取引先ごとの価格や掛率、承認の流れ、既存の基幹システムとの連携を、標準機能の範囲で表現できるかどうかで見分けられます。

相場は0円〜1,000,000円前後、既製プランなら十万円台

受発注管理システムの初期費用は、0円〜1,000,000円前後が相場とされています³。社内で「相場はいくらか」と問われたときに答える幅としては、まずこの範囲が出発点になります。

この幅の中で、既製のプランをそのまま使う場合の実額は十万円台に収まります。BtoB EC受発注システムのEC-Riderでは、初期費用は初回のみで全プラン共通80,000円¹、機能の広いStandard・Proプランでは200,000円¹と公開されています。見積で数万円〜数十万円台が出てきたときは、この既製プランの初期設定を前提とした金額だと考えて差し支えありません。

一方で、同じ製品でも作り込みを伴う場合は小規模で4,000,000円から¹、大規模では15,000,000円から¹という水準が示されています。相場表の上限である1,000,000円前後³を大きく超える見積が届いたときは、そこに作り込みの工数が含まれていると見るのが自然です。

初期費用だけを並べても総額は比べられない

初期費用は初回のみの支払いであり、稼働後は月額が続きます。EC-Rider B2B IIでは月額のベースエンジン利用料が170,000円から¹、モデルケースとして示されたASP利用料金は月額260,000円¹です。初期費用が安いプランでも月額が積み上がれば、数年単位では順位が入れ替わります。

社内の会議で説明する際は、初期費用の単独比較ではなく、初期費用と月額を並べた形で示すと、額の差が何に対する対価なのかが伝わります。では、その初期費用そのものが、なぜ十万円台と数百万円台に分かれるのか。次にその境目を見ます。

なぜ初期費用に数万円と数百万円の差が出るのか

既製プランの初期費用は「設定して開ける」ための費用

初期費用80,000円¹や200,000円¹という金額は、すでに出来上がっている仕組みを自社用に立ち上げるための費用です。開発の工数を前提にしていないため、プランが決まればほぼ固定額で示せます。全プラン共通80,000円¹という書き方ができること自体が、作業の中身が事前に決まっていることの表れです。

この型では、取引先ごとの価格や掛率、発注単位、承認の流れといった自社の条件を、標準で用意された設定項目に当てはめていきます。当てはめられる限り、初期費用は十万円台から動きません。

作り込みの初期費用は「要件を決めて作る」ための費用

標準の設定項目で表現できない条件が出た時点で、費用の性質が変わります。小規模カスタマイズで4,000,000円から¹、大規模カスタマイズで15,000,000円から¹という水準は、要件を聞き取って設計し、作って検証するまでの工数に対する金額です。

「から」と付いているとおり、これらは下限です。連携する既存システムの数や、独自の商流をどこまで再現するかによって上振れします。数万円と数百万円の差は値引きの余地の差ではなく、設定作業と開発作業という別の作業に対する対価の差だということになります。

商品数と商流の複雑さが作り込みの量を決める

誤解されやすいのが、商品数の多さがそのまま初期費用の高さになるという見方です。工業用粘着テープやテープ貼り機器を中心に約3,800品種を扱う日東電工CSシステムの業務用通販サイト「ハルイチ」は、開設の時点でNittoグループの商品25,000品を掲載しています²。品数が万単位でも、掲載と受注の流れ自体は既存の仕組みの上に載ります。

初期費用を押し上げるのは品数ではなく、その品をどう売るかの条件の数です。取引先ごとに価格体系が分かれる、出荷の指示を基幹システムに戻す、代理店経由の注文を別の承認に回すといった条件が増えるほど、標準の設定では収まらなくなり、4,000,000円から¹の側へ移っていきます。

ここまでで、初期費用の額は既製プランの設定作業か、要件に合わせた開発かという分岐で決まることが見えました。自社の見積がどちらの側にあるかは、標準機能で取引条件を表現できるかという一点に集約されます。次は、その判断を型として整理します。

初期費用が十万円台で収まるか、作り込みの水準に入るかは、自社の取引条件を標準機能に当てはめられるかで決まります。その当てはめは、実際のプランの設定項目と自社の商流を突き合わせないと判断できません。

取引先の区分や価格体系、既存システムとの連携の有無を持ち込めば、既製プランの範囲で足りるか、作り込みが要るかを見積の前に確かめられます。無料相談で要件を整理する

初期費用の水準を分ける条件

自社の業務に合わせて仕組みへ手を入れる範囲の広さで並べています。

• 標準の設定項目だけで取引先ごとの価格・掛率・発注単位を表現できる（初期費用80,000円〜200,000円の範囲）

• 掲載する商品数が万単位でも、受注の流れは標準のままでよい（25,000品規模の掲載実績がある）

• 標準では表現できない承認の流れや商流があり、部分的に作り込みが要る（4,000,000円から）

• 既存の基幹システムとの連携を含め、業務全体に合わせて作り込む（15,000,000円から）

同じ会社でも、連携先を絞り込んだり、独自の商流を運用側の手順で吸収したりすると、当てはまる条件は一つ下の段へ移ります。

型で見る：自社はどちらの初期費用に当たるか

型	当てはまる状態	初期費用の目安
既製プラン型	標準機能の範囲で取引条件と受注の流れを表現できる	80,000円〜200,000円
カスタマイズ型	独自の商流や既存システムとの連携を仕組み側で再現する	4,000,000円から（大規模は15,000,000円から）

既製プランのまま始められる場合

判断の基準は「設定項目に当てはまるか」

既製プラン型に当たるかどうかは、取引先ごとの価格や掛率、最低発注数量、支払条件、注文から出荷までの流れが、標準で用意された設定項目に当てはまるかで決まります。当てはまるなら、初期費用は全プラン共通80,000円¹、機能の広いプランでも200,000円¹の範囲に収まります。

商品数の多さはこの判断を左右しません。25,000品を開設時から掲載した例²があるとおり、品数は既製の仕組みが受け止められる範囲にあります。判断材料にすべきは品数ではなく条件の種類の数です。

この型で注意する点

既製プラン型を選ぶ場合、費用の重心は初期費用ではなく月額に移ります。ベースエンジン利用料は月額170,000円から¹、モデルケースのASP利用料金は月額260,000円¹です。初期費用が十万円台で済む代わりに、稼働後の月額を何年分で見るかを先に決めておく必要があります。

標準に当てはまらない条件が一つでも残る場合は、次の型として見積を取ることになります。

確かめる点	既製プラン型に当てはまる状態
取引先ごとの価格	標準の掛率・価格表の設定で表現できる
承認の流れ	標準の承認機能の範囲に収まる
既存システム	連携なし、または手作業での受け渡しで足りる
商品数	万単位でも掲載と受注の流れは標準のまま

作り込みが要る場合

カスタマイズが必要になる条件

標準の設定では表現できない条件が残るとき、初期費用は4,000,000円から¹の水準に移ります。代表的なのは、既存の基幹システムへ受注データを戻す連携、代理店や特約店を挟む多段の商流、取引先ごとに異なる帳票や承認の順序です。

これらを業務全体の範囲で作り込む場合は、15,000,000円から¹という大規模の水準になります。小規模と大規模を分けるのは金額の希望ではなく、手を入れる範囲の広さです。

見積を絞るために先に決めること

同じ会社が同じ製品に見積を依頼しても、伝える条件が曖昧なままだと、相手は広い側を前提に置いた金額を返します。連携する既存システムを名指しで挙げる、取引先の区分と価格体系の数を数える、開設時に載せる商品数を出す、標準の運用に合わせられる業務と合わせられない業務を分ける。この四つを先に固めてから依頼すると、既製プラン型か作り込み型かが見積の前段で決まり、返ってくる額の幅が縮みます。

ここまでの整理を持って見積を依頼すれば、初期費用が十万円台で収まるのか、4,000,000円から¹の側に入るのかを、社内で説明できる形にできます。

条件	初期費用への影響
既存の基幹システムとの連携	小規模カスタマイズ（4,000,000円から）の対象になる
多段の商流や取引先別の承認	標準設定を超え、作り込みの工数が発生する
業務全体に合わせた再現	大規模カスタマイズ（15,000,000円から）の水準
条件を伝えずに依頼	広い範囲を前提にした見積になり額の幅が開く

要点の整理

軸	基準
どちらの型か	標準の設定項目で取引条件と受注の流れを表現できるか
既製プランの初期費用	全プラン共通80,000円、Standard・Proは200,000円（初回のみ）
作り込みの初期費用	小規模は4,000,000円から、大規模は15,000,000円から
相場の目安	受発注管理システム全体では0円〜1,000,000円前後
月額の確認	ベースエンジン月額170,000円から、モデルケースのASPは月額260,000円
商品数の扱い	25,000品規模でも掲載自体は既製の仕組みで運べる

見積の額は伝えた条件の粗さでそのまま変わるため、条件を固めないまま複数社に依頼すると、比べられない金額が並ぶことになります。 連携先と商流、開設時の商品数を整理した状態で相談すれば、初期費用と月額を分けた形で自社の予算の幅を確かめられます。

よくある質問

初期費用が0円のサービスと、80,000円かかるサービスでは何が違うのですか。

受発注管理システムの初期費用は0円〜1,000,000円前後が相場とされており³、下限の0円もこの幅の中にあります。初期費用は立ち上げ作業への対価なので、0円のサービスは設定作業を利用者側で行う前提か、月額に含める設計になっていると考えられます。初期費用80,000円¹のように明示されている場合は、初回のみの立ち上げ費用として切り出されています。どちらが安いかは月額まで並べて判断してください。

初期費用のほかに、どんな費用がかかりますか。

稼働後の月額が続きます。EC-Rider B2B IIではベースエンジン利用料が月額170,000円から¹、モデルケースとして示されたASP利用料金は月額260,000円¹です。予算を組む際は、初期費用（初回のみ）と月額を分けて並べ、何年分で見るかを先に決めておくと社内説明が通りやすくなります。

扱う商品数が多いと初期費用は高くなりますか。

商品数の多さが直接カスタマイズ費用になるわけではありません。約3,800品種を扱う日東電工CSシステムの業務用通販サイト「ハルイチ」は、開設の時点でNittoグループの商品25,000品を掲載しています²。初期費用を押し上げるのは品数ではなく、取引先ごとの価格体系や承認の流れ、既存システムとの連携といった条件の種類です。

カスタマイズが要る場合、初期費用はどこから見ればよいですか。

小規模カスタマイズで4,000,000円から¹、大規模カスタマイズで15,000,000円から¹が目安です。いずれも下限なので、連携先の数や再現する商流の範囲によって上振れします。相場とされる0円〜1,000,000円前後³を超える見積が出た場合は、どの条件が作り込みの対象になっているかを項目ごとに確認してください。

1. 1　出典：株式会社フライトソリューションズ「EC-Rider（BtoB EC受発注システム）料金プラン・費用ページ」（2026年）　経路
2. 2　出典：株式会社ロジザード／EC-Rider B2B「導入事例 日東電工CSシステム株式会社様（業務用通販サイト「ハルイチ」）」（2020年）　経路
3. 3　出典：株式会社スマートキャンプ「BOXIL Magazine『受発注管理システムの費用相場と料金比較・おすすめサービス』」（2026年）　経路