BtoB通販の初期費用｜商品数と取引条件から、必要な設定・開発を見分ける

◆監修・編集責任者　小園 将隆　2026年9月18日

B2B EC-COLUMN

BtoB通販の初期費用、商品数だけで決めていませんか

商品が多いから、BtoB通販を作るにも高額な開発が必要なのだろうか。
反対に、商品が少なければ簡単なプランで足りるのだろうか。
初期費用を考えるときには、こうした迷いが出てきます。
商品数は大切な条件ですが、それだけで費用は決まりません。
価格の出し分け、注文の確認、社内へのデータ受け渡しまで見て、必要な作業を整理します。

まず、何を設定・移行・開発するかを分ける

導入時に必要なのは、環境の準備、設定、商品・取引先の整備、データ移行、必要な連携、テストなどです。
候補の標準機能でできる範囲と、追加対応が必要な部分を分けます。

既製のプランを使う場合でも、初期費用の対象は同じではありません。
設定支援まで含む場合と、自社で準備する場合では、外部への支払いと担当者の負担が違います。
金額の比較は、その範囲をそろえてから行います。

標準機能で処理できない条件がある場合は、設定やオプション、運用の変更で解決できるかを先に確かめます。
それでも必要な追加対応について、設計、開発、テスト、保守の範囲を示して見積もります。

初期費用だけを並べても総額は比べられない

初期費用と、運用が始まってからの費用を分けます。
利用料、保守、必要なオプションに加え、自社で行う更新や確認も見込みます。
同じ期間で費用を比べなければ、導入時の安さだけで判断してしまいます。

社内で説明する際は、初期費用と継続費、自社の準備を同じ資料に載せます。
次に、それぞれがどの作業に必要なのかを確認します。

同じ通販でも初期費用の中身が違う

標準機能で始める場合の準備

標準機能で始める場合にも、商品や取引先の登録、価格や権限の設定、操作説明などが必要です。
自社が行う部分と提供元が行う部分を分け、初期費用に含む作業を確かめます。

取引先別価格、発注単位、承認など、自社に必要な条件を標準の設定項目で表現できるか試します。
設定で対応できても、その設定やデータ整備に必要な作業が無料とは限りません。

追加対応が必要な場合の準備

追加する機能があるなら、対象の注文と処理を具体的に示します。
既存システムとの連携も、既存の接続方法を使えるかによって対応が違います。
機能名だけで開発範囲を決めず、何が足りないかを確認します。

概算の段階では、未確定の要件と、その決まり方で金額が変わる条件を整理します。
下限の見積もり額だけで予算を確定せず、必須の範囲を含むかを確かめます。

商品数と取引条件を別々に確認する

EC-Riderの公開事例では、日東電工CSシステムが法人向け通販「ハルイチ」を構築し、基幹システムとの連携や複数サイトの管理を進めたことが紹介されています。
これは特定の導入事例です。
同じ商品数なら同じ費用で構築できる、あるいは追加対応が不要という根拠にはなりません。²

商品数は登録・移行や性能の確認に関わります。
取引先別の価格、承認、納品条件は、必要な機能の確認に関わります。
どちらか一方だけを見ず、データの量と処理の条件を分けて見積もります。

標準機能で処理できるかは重要ですが、初期費用はそれだけで決まりません。
移行するデータ、テスト、操作説明、既存システム側の作業も含めて確認します。

自社の取引条件を候補の機能に当てはめると、設定でできることと追加対応が必要なことを整理できます。
分からない点は、注文や帳票の具体例を示して相談します。

取引先の区分や価格体系、既存システムとの連携の有無を持ち込めば、既製プランの範囲で足りるか、作り込みが要るかを見積の前に確かめられます。無料相談で要件を整理する

見積もり前に確認したい条件

次の条件を、必要な機能と準備作業に対応させます。
会社の規模や商品数を、そのまま一つの価格帯に当てはめるものではありません。

• 取引先別価格、掛率、発注単位を必要な条件で設定できるか。

• 商品の登録量、移行するデータ、検索や更新の条件を満たすか。

• 注文の承認や訂正など、必要な処理を完了できるか。

• 既存システムとの受け渡しと、失敗時の確認を誰が担うか。

要件を減らす場合は、残る作業と取引への影響を見ます。
連携を後回しにして二重入力を残すなら、初期費用の差とその負担を一緒に比較します。

標準機能と追加対応をどう比べるか

案	比較する範囲
標準機能を使う	設定、マスタ整備、移行、操作説明、テスト
追加対応を含む	不足機能、既存側の変更、開発・テスト、保守
段階的に進める	初回と次回の作業、並行運用、データの引き継ぎ

既製プランのまま始められる場合

判断の基準は「設定項目に当てはまるか」

取引先別価格、発注数量、支払条件、承認、出荷までを実際の注文に沿って確認します。
必要な機能が標準であれば、その設定とデータ登録の作業を見積もります。
標準の範囲に収まることと、準備が不要なことは別です。

商品数が多い場合は、登録上限、移行方法、検索や更新の性能も確かめます。
他社の導入事例が自社の条件を保証するわけではありません。
商品データの構造や更新頻度を示し、必要に応じて確認用データで試します。

この型で注意する点

標準機能で始める場合も、初期と継続の両方を比較します。
EC-Riderの公式料金案内でも、ベースエンジン利用料、カスタマイズ、その他オプションは区別されています。
自社に必要な構成について、含まれる作業と別費用を確認します。¹

標準に収まらない条件があっても、すぐ全体を作り替える必要はありません。
設定、オプション、運用変更、追加開発を比較し、取引を成立させるうえで無理のない方法を選びます。

条件	確認すること
価格と発注	取引先別条件、販売単位、注文の訂正
承認	担当者と権限、確認が必要な段階
連携	既存機能で接続できるか、必要な追加対応
商品	登録・移行の量、検索や更新の条件

作り込みが要る場合

カスタマイズが必要になる条件

標準機能で足りない部分について、対象の処理とデータを示します。
取引先別の承認や基幹連携が必要でも、それが既存機能で対応できるかは候補によって違います。
不足する部分を確認してから開発を見積もります。

業務全体を見直す場合は、どの工程を変え、どこを残すかを決めます。
各担当者の確認、既存システムの変更、移行期間の運用も対象です。
機能を作る金額だけでなく、使い始めるまでの範囲をそろえます。

見積を絞るために先に決めること

見積もりを依頼する際は、確定した条件と未確定の条件を分けて伝えます。
連携先、価格の管理方法、承認、初回に扱う商品や取引先を示します。
未確定の部分は、調査や判断の後に費用が変わる条件を確認します。

ここまで整理すると、金額差を設定、移行、開発、テストなどの作業へ分けて説明できます。
初期費用だけを値引きする相談より、不要な作業と必要な作業を見直す話を進めやすくなります。

見積もりの項目	そろえる条件
設定	商品・価格・取引先・権限の範囲
移行	対象データと整備、照合の担当
連携	データ・方向・頻度・例外処理
テスト	実際の注文、訂正、接続先を含む確認
運用	支援と保守、自社に残る作業

要点の整理

判断の軸	確認すること
標準機能	必要な取引を処理できるか
商品数	上限だけでなく移行と更新の作業
追加対応	不足部分と代替案、開発・テスト・保守
総負担	初期費用・継続費・自社の準備を分ける
事例の扱い	自社と条件を照合し、金額や効果を保証としない

見積の額は伝えた条件の粗さでそのまま変わるため、条件を固めないまま複数社に依頼すると、比べられない金額が並ぶことになります。 連携先と商流、開設時の商品数を整理した状態で相談すれば、初期費用と月額を分けた形で自社の予算の幅を確かめられます。

よくある質問

初期費用の差はどう確認しますか。

設定、移行、連携、テスト、操作説明の範囲と担当をそろえます。
同じ機能でも自社で準備する作業が違えば、支払いと作業の負担は変わります。
必要な業務を処理できる構成どうしで比べます。

初期費用以外に何を見込めばよいですか。

利用料、保守、必要なオプション、追加の支援と、自社で行う運用を確認します。
見積もりに含まれるものを二重に足さず、初年度とその後の負担を分けて比較します。

商品数が多いと初期費用は高くなりますか。

登録上限や移行・整備の量、必要な性能に関わるため確認が必要です。
ただし商品数だけで開発費は決まりません。
価格条件や注文の処理と、商品データの量・構造を分けて見積もります。

個別開発が必要な場合、どこから見積もりますか。

標準機能や設定で不足する処理を特定します。
運用変更や既存オプションで対応できる案も比較したうえで、設計、実装、テスト、保守の範囲を決めます。
概算が変わる条件も確認します。

1. 1　出典：株式会社フライトソリューションズ「EC-Rider（BtoB EC受発注システム）料金プラン・費用ページ」（2026年）
2. 2　出典：EC-Rider「日東電工CSシステム株式会社様」　導入事例