◆監修・編集責任者
B2B EC-COLUMN
この記事のポイント
- 自社の卸価格がいくつの階層に分かれているかを、得意先の一覧から数えて確かめます。
- その階層を一つの表に押し込まず、階層ごとに価格を切り替えられる仕組みかどうかを見ます。
- 切替を担当者の手作業から仕組みの側へ移せば、問い合わせのたびに価格表を探す手間がなくなります。
目次
卸価格の階層はいくつに分かれていますか
取引先ごとに卸価格が違うとき、最初に決めるのは価格表の作り方ではなく、自社の卸価格が何階層に分かれているかという数です。得意先の一覧を出して、同じ価格が当たる先をひとまとめにし、重なりを消していくと、自社が実際に使っている階層の数が見えてきます。その数が分かれば、あとはその階層を仕組みの側で保持できるか、つまり得意先とひも付けて表示価格を自動で切り替えられるかを確かめるだけです。BtoB向けECサイトの例では、得意先の組織階層に応じた卸価格の切替を5階層まで構成できるとされています1。自社の階層数がその幅に収まるかどうかを先に見ておくと、手作業で表を突き合わせる工程を仕組みへ預けられるかの見極めが早くなります。
数える単位を先に決める
階層を数える前に、何を一つの階層と呼ぶかを決めます。得意先の名前ごとに価格表があるように見えても、中身を並べると同じ掛け率の集まりになっていることが少なくありません。数えるのは価格表の枚数ではなく、価格の中身が違う段の数です。
単位が決まったら、得意先の一覧を出し、それぞれがどの段に当たるかを書き添えます。この作業は担当者の記憶に頼らず、請求書や受注の控えなど、実際にその価格で出した記録から拾います。
一覧にして重なりを消す
書き出した一覧から、中身が同じ段をまとめて消していきます。残った段の数が、自社がいま運用している卸価格の階層数です。数えてみると、取引先の数ほどには階層が多くない、という結果になることがよくあります。
この数は、価格表の管理を続けるかどうかの判断材料であると同時に、仕組みへ移すときに最初に伝える情報になります。
階層の数と仕組みの幅が分かったら、次に見るのは、いまその切替を誰が手を動かして行っているかです。
階層ごとに価格を切り替える仕組みはありますか
一つの表に収めようとしない
階層が複数あるとき、すべてを一枚の表に収めようとすると、列が増えて最新かどうかの判断がつかなくなります。取引先が増えるたびに表が増えるのは、表という形そのものが階層を持てないためです。
必要なのは表を整えることではなく、階層という区分を仕組みの側に持たせ、得意先をその区分にひも付けておくことです。そうすれば、価格を見せる場面で自社が表を選ぶ必要がなくなります。
仕組みが持つ階層の幅を確かめる
仕組みに任せられるかどうかは、その仕組みが何階層まで区分を持てるかで決まります。BtoB向けECサイトの例では、得意先の組織階層に応じた卸価格の切替を5階層まで構成できるとされています1。
先に数えた自社の階層数がこの幅に収まっていれば、いま手で切り替えている価格の出し分けは、そのまま仕組みの設定として置き換えられます。収まらない場合は、階層の統合ができないかを検討する順になります。
手作業の場所が見えたところで、それを仕組みへ預けると日々の工程がどう変わるかを見ます。
価格の切替は誰が手を動かして行いますか
手作業の場所を書き出す
切替の担い手を確かめるには、価格が決まる場面を一つずつ書き出します。見積の作成、受注の入力、請求書の発行、得意先からの問い合わせへの回答と、価格を確かめる場面は工程のあちこちにあります。
そのそれぞれで、担当者が価格表を開いているのか、それとも仕組みが表示した価格をそのまま使っているのかを分けます。開いている場面が残っているうちは、切替の担い手は担当者です。
最新がどれか分からなくなる理由
価格表が増えて最新が分からなくなるのは、更新した人と参照する人が別だからです。手元に控えを持つ担当者が増えるほど、同じ得意先に別の価格が伝わる余地が広がります。
得意先から価格の問い合わせが来たときに、複数の表を見比べる時間が生じているなら、その時間は階層の数ではなく、切替を人が担っていることから生じています。
切替を仕組みに任せるとどう変わりますか
回答のもとが一つになる
得意先と階層がひも付いていれば、価格の問い合わせに答えるとき、担当者は表を探さずに同じ画面を見ます。回答のもとが一つになるので、誰が答えても同じ価格になります。
価格を改定するときも、階層の側を直せば、その階層に属する得意先すべてに一度で反映されます。得意先ごとの表を順に直す作業がなくなります。
見せ方が得意先ごとに決まる
ECサイトで注文を受ける形にする場合、心配になるのは価格を間違えて出してしまうことです。切替を仕組みに任せると、ログインした得意先がどの階層かによって表示価格が決まるため、人が出し分けを判断する場面そのものがなくなります。
ここまでを、現状を数える段、仕組みの幅を見る段、切替を任せる段の順に整理すると、いま自社がどこにいるかが分かります。
卸価格の階層は、取引先の数ではなく、価格の中身が違う段の数で決まります。その数を数え、仕組みが持てる階層の幅に収まるかを確かめ、切替の担い手を人から仕組みへ移す。この順で見ていけば、価格表を探す時間も、出し分けを誤る心配も、工程の側で減らしていけます。
自社の階層数を数えた先で、それが仕組みの持てる階層の幅に収まるかは、実際の得意先の並びを見ないと判断が付きにくいためです。
いまお使いの卸価格表をもとに、階層をいくつに整理でき、そのまま切替の設定へ置き換えられるかを確かめられます。無料相談で要件を整理する
切替を仕組みに任せる前に確かめる点
- 価格の中身が違う段を数えた結果、自社の卸価格が何階層かが言えること
- その階層数が、仕組みの持てる階層の幅に収まっていること
- 得意先の一人ひとりがどの階層に属するかを記録から決められること
- 見積・受注・請求・問い合わせのうち、価格表を開いている場面がどれかを書き出せていること
- 価格を改定したときに、どこを直せば全体へ反映されるかが決まっていること
この並びに優劣の順序はありません。
これらが確かめられたら、階層の設定と得意先のひも付けをどう置くかという具体の話へ進めます。
要点の整理
| 軸 | 基準 |
|---|---|
| 階層の数 | 得意先の一覧から重なりを消して数えた階層数が言えている |
| 仕組みの幅 | 自社の階層数が、仕組みの持てる階層の幅に収まっている |
| 切替の担い手 | 価格の切替が担当者の手作業に残っていない |
| 回答のもと | 価格の問い合わせに、誰が答えても同じ画面から答えられる |
| 改定の反映 | 階層を直せば属する得意先すべてへ反映される |
手作業が残っている場面は工程ごとに違い、どこから仕組みへ預けると効くかは現状の受注の流れを見て決まるためです。 見積・受注・請求・問い合わせのどの場面から切替を仕組みへ移せるか、順序と進め方を確かめられます。
よくある質問
卸価格の階層は、取引先の数だけ用意する必要がありますか。
必要はありません。数えるのは取引先の数ではなく、価格の中身が違う段の数です。実際に出した価格を一覧にして重なりを消すと、取引先の数より少ない階層にまとまることがよくあります。
仕組みは何階層まで卸価格を切り替えられますか。
BtoB向けECサイトの例では、得意先の組織階層に応じた卸価格の切替を5階層まで構成できるとされています1。自社で数えた階層数がこの幅に収まるかを先に確かめます。
得意先の側に、別の得意先の価格が見えてしまうことはありませんか。
切替を仕組みに任せる形では、ログインした得意先がひも付いた階層の価格が表示されます。人が出し分けを判断する場面がなくなるため、担当者の操作によって別の価格が出る余地を減らせます。
価格を改定するときは、得意先ごとに直す必要がありますか。
階層の側を直せば、その階層に属する得意先へ一度で反映されます。得意先ごとの価格表を順に開いて直す作業は不要になります。
- 1 出典：株式会社フライトソリューションズ「BtoB向けECサイトで取引先ごとに卸価格を切り替える」（2026年） 経路
画像の出典元
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