卸価格業務｜得意先別価格とシステム導入費用

◆監修・編集責任者　小園 将隆　2026年9月16日

B2B EC-COLUMN

得意先ごとに卸価格が分かれる背景

得意先別の卸価格とは、同じ商品でも取引先ごとに異なる掛け率を適用する仕組みです。得意先別の卸価格は、Excelの版を増やすより、一か所の「価格表」にまとめて得意先の階層ごとに切り替える形へ寄せると、改定時の転記と照合が減ります。選ぶときは取扱商品数と取引先数を数え、上限と、初期費用と月額の合計で比べてください。

その基準で比べる前の現場では、夕方の営業事務の机に、得意先別の価格表を刷った紙束が積み上がります。紙をめくる音が続くなか、担当者は見積の一行ごとに「掛け率」を指でたどって確かめます。同じ商品でも、得意先が変われば適用される卸価格は変わります。改定の連絡が届くたびにExcelの価格表と紙の控えの両方へ転記が起こり、照合の手間だけが静かに増えていきます。

取扱う品種と得意先の数を、実際の会社の数字で置いてみます。日東電工CSシステム株式会社の「法人向け販売サイト」の例です。

3,800品種が、2018年時点の法人向け販売サイトで扱われています⁶。街の小売店の棚に並ぶ品目数と比べても幅があります。3,000社の「販売加盟店」が2020年時点で全国にあり、同じ品ぞろえを受け取ります⁶。自社の取引先数と取扱品種を数えて、この規模と比べてください。

見積のたびに価格表を開き直し、改定のたびに転記し直す「一手間」は、帳簿に載らないだけで、担当者の時間という費用として毎月出ていきます。

価格管理のデジタル化が進む条件

価格管理をデジタルへ寄せられるかは、社内の意欲より先に外側の条件で決まります。得意先が電子での受発注を受け入れるか、紙とFAXのままかという違いです。「標準規格」が広がっていれば特別な様式を作らずに済み、ばらばらであれば価格表の連携も一社ずつの作り込みになりますね。

電子商取引化率の実態

電子での取引がどこまで広がったかは、全国をならした割合で確かめられます。「うちの業界はまだ早い」という感覚は、この割合と自社の受注方法を並べてから見直せます。

43.1%が、2024年の企業間取引における電子商取引化率です¹。自社の受注のうち電子で届く件数を数えて、この水準と比べてください。下回っていても遅れとは限らず、得意先の側に「紙」が残っているという読み方もできます。価格表の電子化を進める順番は、全社一斉ではなく受注件数の多い得意先から、と決められます。

流通BMSによる受発注の標準化

受発注を標準化する規格として、流通BMSがあります。発注や出荷、受領や請求といった業務ごとに、やり取りする内容の形が決められています。各社が独自の「様式」を持つか、共通の様式に合わせるかで、得意先の登録から先の手間が変わります。

8種類が、流通BMSで定められた標準メッセージの数です⁵。2026年時点で六つの業務に対応し、得意先ごとに様式を作り分ける手間と比べると、合わせる先が一つに絞られます。標準の様式で受注データが届けば、卸価格の切替も基幹システムへの連携も同じ形で流せます。

5階層まで、得意先の組織階層に応じて卸価格を切り替えられます²。2026年時点の対応上限で、本社と支店、支店と現場のように分かれる取引でも、一つの「価格表」で扱えます。自社の得意先が何段に分かれているかを数えて、この段数と比べてください。

70,000円がEC-Rider の小規模なカスタマイズでかかる月額の下限である一方³、いまの形を続ける手間は同じ月々の負担でありながら帳簿の外に置かれたままです。

商品数と取引先数のシステム上限

プランを選ぶ前に、自社の数を先に確かめます。取扱商品数と取引先数はどのシステムでも上限が決められており、「入り切るかどうか」で選べる範囲が変わります。増えるのは商品と取引先の両方で、片方だけでは決められませんね。

取扱商品数の上限

商品数は、登録された点数と実際に動いている点数が食い違いやすい項目です。廃番や重複が残ったまま数えると、必要なプランを大きく見積もります。まず「商品マスタ」を検索し、直近の一年で受注のあった商品に絞って数えてください。

20,000点ほどが、株式会社ポディウムで精査前に登録されていた商品点数です⁷。2025年の値で、自社の登録点数と並べてみてください。30,000SKUという上限が、EC-Rider Primo の有料プランで扱える商品数です⁴。「精査」の後の点数がこの上限にどれだけ近いかで、選べる構成が変わります。

登録できる取引先数

取引先数は、請求先と納品先を別に数えるかどうかで結果が変わります。同じ会社でも支店ごとに卸価格が分かれるなら、支店の数だけ登録が要ります。「取引先マスタ」を、請求先と納品先の両方で数えてください。

10,000件が、EC-Rider Primo の有料プランで登録できる取引先数の上限です⁴。2026年時点の条件で、支店単位で数えた自社の件数と比べてください。50件までなら、無料トライアルで登録して実際の価格の出方を試せます⁴。売上の大きい得意先と「掛け率」が特殊な得意先を混ぜて選ぶと、判断しやすくなります。

導入費用とプラン選択の基準

費用は、初期に一度払う分と毎月払う分に分かれます。どちらが大きくなるかは、標準の機能のまま使うか、自社の業務に合わせて作り込むかで変わります。「初期費用」だけを見比べて決めると、月々の負担を見落とします。

初期費用の目安

まず標準の構成で、自社の運用がどこまで収まるかを確かめます。得意先別の卸価格や掛け率の設定が標準の機能で足りるなら、初期の負担は小さく抑えられます。「作り込みたい」と感じた箇所を書き出し、標準の機能との差だけを数えてください。

10万円が、EC-Rider Primo の初期費用です⁴。20万円が、EC-Rider の Standard・Pro プランの初期費用です³。いずれも2026年時点の金額で、自社が一年間に「価格改定」へ割いている時間と並べて見てください。

月額費用とカスタマイズ規模

作り込みの規模が大きくなるほど、初期費用も月額も段が上がります。標準の構成で足りるか、基幹システムとの連携まで含めるかが分かれ目です。連携する相手のシステム名と、やり取りする「連携項目」を先に書き出してください。

400万円からが、小規模なカスタマイズを伴う場合の初期費用です³。先に挙げた標準構成の初期費用と比べると、桁が一つ上がります。70,000円からという月額が、この規模に対応する「保守」の下限です³。いずれも2026年時点の金額で、作り込みの範囲によって上下します。

1,500万円からという初期費用が、大規模なカスタマイズのモデルケースとして示されています³。17万円が、EC-Rider B2B Ⅱ のベースエンジン利用料の月額下限です³。基幹システムとの連携や独自の帳票が増えるほど、この段へ近づきます。どの段に当たるかは、書き出した「連携項目」の数で見当がつきます。

ここから先は、条件ごとの進め方とよくある問いを順にたどります。

初期費用と月額の段は作り込みの範囲で変わるため、自社の価格表と得意先の階層を見せたうえで見積もってもらうと、金額の幅が具体的になります。

標準の構成のままで足りるのか、どこから作り込みが要るのかを、金額の幅とあわせて確かめられます。無料相談で要件を整理する

価格改定の反映漏れを減らす手順

• 得意先別の卸価格を一か所の価格表へまとめ、どれが最新かを一目で分かる状態にする
• 得意先の組織階層が何段に分かれているかを数え、切替の対応段数と突き合わせる
• 商品マスタと取引先マスタを精査し、直近の一年で受注のあった件数で数え直す
• 無料トライアルの範囲で主要な得意先を登録し、掛け率が意図どおりに効くかを試す
• 初期費用と月額を、標準構成と作り込みありの両方で並べて合計する

この並びに優劣の順序はありません。

同じ手順でも、取引先数や商品数、階層の深さによって手を付ける順番は変わるため、条件ごとの違いを次の表で並べます。

条件別に見る得意先別価格の進め方

自社の状況	取扱商品数と取引先数	初めに手を付ける所	費用の見込み
Excelの価格表で回している取引先数十社の卸	どちらも上限に余裕がある	価格表の一本化	標準構成の初期費用に収める
取扱商品が数万点に届くメーカー	商品数が上限に近づく	商品マスタの精査	上限の確認を費用より先に置く
得意先の組織階層が複数に分かれる商社	取引先数が支店単位で膨らむ	階層ごとの切替設定	連携の作り込み分を見込む

取引先数十社で価格表を配っている場合

得意先の数が数十社であれば、価格改定のたびの転記もまだ手で追えます。それでも「どの版が最新か」という問い合わせが月に何度も来るなら、手で追える範囲を超えかけています。一つのExcelを複数人で編集し、保存のたびに版が増え、どれが最新かを当てる遊びのようになってきます。

この規模では、上限の数より誰が価格表を直すかを先に決める方が効きます。取引先数も商品数も上限に余裕があるため、選ぶときに見る所は費用の下限と、標準の機能でどこまで足りるかに移ります。「作り込み」を入れずに始め、運用が回ってから広げる順でも間に合います。

まず無料トライアルの範囲で主要な得意先を登録し、掛け率の出方を確かめてください。難易度は低く、工数は「価格表」の整理と初期の登録にほぼ限られます。

取引先が数十社であれば、無料トライアルで登録できる上限の50件に十分収まります⁴。主要な得意先を絞らずに一通り登録し、掛け率の出方をまとめて確かめられます。上限に近づく心配をせずに試せる規模のため、本番設定に移る前の確認として使いやすい条件です。

確かめる項目	この規模での目安
価格表の正本	一つに決めて編集する人を限る
得意先の階層	本社と支店で分かれるかを確認する
費用	標準構成の初期費用と月額に収める

取引先が数十社のうちは価格表の一本化だけで手戻りが減ることも多く、標準の機能でどこまで足りるかを早めに聞いておくと迷いが減ります。

いまのExcelの価格表をそのまま持ち込み、追加の作り込みなしで運用に乗るかどうかを見比べられます。無料相談で自社の条件を持ち込む

商品数が上限に近づいている場合

商品数が数万点に届くと、登録されたままの廃番や重複が増えます。「商品マスタ」を開いても、どれが現役かが分からない状態になりがちです。20,000点ほどが精査前に登録されていた例もあり⁷、自社の登録点数と並べてみると位置が分かります。

この条件では、費用より先に上限が判断を決めます。標準の構成で機能が足りても、扱える商品数の上限を超えれば選べる範囲が変わるため、精査した後の点数で見積もる必要があります。直近の一年で受注のあった商品に絞り、「廃番」を外した点数を基にしてください。

行動としては、商品マスタの棚卸しを先に終え、その結果を持ってプランを選びます。難易度は中ほどで、工数の大半は商品の精査に寄り、設定そのものは小さく済みます。

進める作業	確かめる中身
商品マスタの棚卸し	廃番と重複を外す
受注実績の確認	直近の一年で受注のあった商品に絞る
上限との照合	精査後の点数で扱える範囲を確かめる

商品数が上限に近い場合は精査の前後で収まるプランが変わるため、点数の数え方から相談すると無駄な見積もりを避けられます。

廃番や重複を外した後の点数で、扱える範囲に収まるかどうかを一緒に洗い出せます。無料相談で自社の条件を持ち込む

本社と支店で卸価格が分かれる場合

本社で契約し、支店ごとに納品先が分かれる取引では、同じ商品でも支店によって掛け率が変わります。「取引先マスタ」を請求先だけで数えると、登録すべき件数を少なく見積もります。階層が深いほど、価格を設定する箇所は増えます。

ここでは、商品数より階層の深さと取引先の件数が判断を決めます。先に挙げた対応段数に自社の階層が収まるかを確かめ、はみ出した箇所だけを個別に扱えば、「作り込み」の範囲は小さく保てます。請求先と納品先を別に数えた件数も、同じ場で並べてください。

連携する基幹システムの名前と、やり取りする項目を書き出してから相談に進みます。難易度は高めで、工数は階層の設定より、連携項目の洗い出しと突き合わせに多く割かれます。

全国に3,000社の販売加盟店を抱える例もあり⁶、本社と支店をまたぐ取引先の階層がこの規模まで広がることもあります。ここまで条件ごとに見てきた確認点を、次の一覧で振り返ります。

確かめる箇所	数え方と中身
階層の段数	本社・支店・現場のどこまで分かれるか
請求先と納品先	別に数えたときの件数
連携項目	基幹システムとやり取りする項目の一覧

本社と支店で掛け率が分かれる取引は階層の設定と基幹システムとの連携が絡むため、自社の階層図と連携項目の一覧を示して話すと判断が早まります。

どの段までが標準の設定で収まり、どこからが作り込みになるのかを、実際の階層に当てて試せます。無料相談で自社の条件を持ち込む

要点の整理

確かめる項目	判断の目安
価格表の置き場所	得意先別の卸価格を一か所にまとめ、正本を一つに決める
得意先の階層	本社と支店に分かれる段数を数え、対応できる段数に収まるかを見る
取扱商品数	廃番と重複を外した点数で、有料プランの上限と照らす
取引先数	請求先と納品先の両方で数え、上限との差を見る
初期費用	標準構成と作り込みありで段が変わることを前提に比べる
月額費用	保守とベースエンジンの利用料を合算して比べる
試す範囲	無料トライアルで主要な得意先を登録し、掛け率の出方を確かめる

卸価格の運用は得意先ごとに事情が異なり、一般的な料金表だけでは自社にかかる金額まで読み切れません。 取引先数と商品数、階層の深さを伝えれば、自社に当てはまる費用の幅と進め方を持ち帰れます。

よくある質問

価格改定の連絡が月の途中で入ったとき、反映のタイミングはどう決めますか。

「適用開始の日」を得意先ごとに持てるかどうかで決まります。持てるなら新しい価格を先に登録し、開始の日から切り替わる形にします。持てないなら、改定の対象となる得意先と商品を一覧にし、切替の作業を一回にまとめてください。月の途中で何度も手を入れると、どの見積がどの価格で出たかを後から追えなくなります。

登録できる取引先数の上限を超えそうな場合はどうなりますか。

先に挙げた有料プランの上限を超える見込みなら、作り込みを伴う構成が候補になります。その場合の初期費用は先に触れた段へ上がるため、支店を別に登録するか「請求先」だけにまとめるかを先に決めてください。数え方を整理するだけで上限に収まる場合もあり、まず数え直しから始めると手戻りが減ります。

無料トライアルではどこまで確かめられますか。

取引先を登録し、得意先ごとに異なる卸価格が意図どおりに表示されるかを試せます。登録できる件数には上限があるため、売上の大きい得意先と、掛け率が特殊な得意先を混ぜて選ぶと判断しやすくなります。「掛け率」の確認は、見積書と同じ並びで出力して突き合わせてください。

流通BMSに対応すると、価格の管理まで楽になりますか。

流通BMSが定めるのは受発注のやり取りの「様式」で、8種類の標準メッセージが六つの業務に対応します⁵。価格そのものを決める規格ではないため、卸価格の管理は自社の価格表の作り方で決まります。様式が共通になれば、受注データの取り込みが得意先をまたいで揃うという効き方をします。

電子での受発注は、自社の業界でも進んでいますか。

先に挙げた電子商取引化率は全国をならした値で、業界ごとの差は含みません¹。自社の受注のうち電子で届いた件数を数え、その水準と比べてください。紙とFAXが中心でも、得意先の側は電子に対応している場合があります。まず受注の多い得意先へ「受注方法」を尋ねると、進める順番が決まります。

大規模なカスタマイズは、どのような場合に必要になりますか。

基幹システムとの連携や独自の帳票、いまの受注処理をそのまま再現したい場合です。モデルケースとして示された初期費用は先に挙げた段で、月額にはベースエンジンの利用料が加わります。「連携項目」を減らせば規模は下がるため、どこまでいまのやり方を変えないかを先に決めてください。出発点は、連携項目の洗い出し。

1. 1　出典：経済産業省「令和6年度 電子商取引に関する市場調査」（2025年）　経路
2. 2　出典：株式会社フライトソリューションズ「EC-Rider B2B「BtoB向けECサイトで取引先ごとに卸価格を切り替える」」（2026年）　経路
3. 3　出典：株式会社フライトソリューションズ「EC-Rider(BtoB EC受発注システム)料金プラン・費用ページ」（2026年）　経路
4. 4　出典：株式会社フライトソリューションズ「EC-Rider Primo サービス紹介ページ・料金プラン条件」（2026年）　経路
5. 5　出典：株式会社フライトソリューションズ「EC-Rider B2B Ⅱ「流通BMSとは｜電子受発注の標準規格と導入の進め方」」（2026年）　経路
6. 6　出典：株式会社フライトソリューションズ「EC-Rider B2B 導入事例（日東電工CSシステム株式会社）」（2026年）　経路
7. 7　出典：株式会社フライトソリューションズ「EC-Rider 導入事例（株式会社ポディウム様）」（2025年）　経路