◆監修・編集責任者
B2B EC-COLUMN
この記事のポイント
- 小規模なカスタマイズなら、初期費用は400万円から、月額費用は7万円からが出発点です。
- どちらも「から」の下限で、額の幅を作るのはカスタマイズの量です。
- 商品数と費用帯の対応は料金の一次資料には示されていないため、額は見積書で確かめます。
- 自社の位置は、2万5,000品や約2万点という事例の商品数と並べて当たりを付けられます。
- 続けられるかを決めるのは月額費用、会議で先に問われるのは一度きりの初期費用です。
目次
BtoB通販サイトの費用は何で決まりますか
小規模なBtoB通販サイトの費用は、初期費用と月額費用の二つに分けて見ます。カスタマイズを小規模に収める場合、初期費用は400万円から、月額費用は7万円からが出発点として示されています1。まずこの下限を基準の杭として置き、自社の商品数と受注のしかたが下限のままで済むのか、それとも上へ動くのかを確かめる順で考えると、相場の話に振り回されずに済みます。
費用は初期費用と月額費用の二つに分かれます
BtoB通販サイトの費用は、作るときに一度だけ払う初期費用と、動かし続けるあいだ毎月払う月額費用の二つに分かれます。見積書や料金ページでも、この二つは別の欄として並びます。相場が分からなくなるのは、この二つを足した額や、どちらか片方だけの額が、同じ「費用」という言葉で語られるからです。
「BtoB通販サイト 費用」と調べて安すぎる話と高すぎる話が両方出てくるときは、その額が初期費用なのか月額費用なのかをまず分けてください。分けた時点で、比べられる形になります。
幅を作るのはカスタマイズの量です
同じBtoB通販サイトでも額が大きく開くのは、カスタマイズの量が違うからです。一次資料でも、額は「小規模なカスタマイズの場合」という条件を付けたうえで示されています1。つまり額の側から先に決まるのではなく、どこまで手を入れるかを決めると額が付いてくる、という順です。
ここでいう小規模なカスタマイズに何がどこまで含まれるのかについて、本稿で確かめた一次資料には内訳の記載がありません。画面の数や機能の数といった内訳は、見積書を受け取る段で相手に出してもらう項目になります。
まず下限の額そのものを押さえます。
小規模なら初期費用はいくらから始まりますか
小規模なカスタマイズで400万円からです
小規模なカスタマイズの場合、初期費用は400万円からと示されています1。「から」と書かれているとおり、これは下限であって、手を入れる量が増えればこの上に積み上がります。逆に言えば、この額を下回る前提で予算を組むと、小規模の範囲でも収まらない可能性が出ます。
従業員30名前後で専任のIT担当がいない会社にとって、400万円は一度の支出としては軽くありません。ただしこれは毎年出ていく額ではなく、作るときに一度だけ出る額です。予算会議では、この性質の違いを先に言葉にしておくと話が止まりにくくなります。
内訳は見積書で確かめる項目です
400万円の中身が何で構成されているかは、料金の一次資料には示されていません。ここを推し量って社内資料に書くと、後で見積書と食い違います。相手に出してもらうのは、どの画面をいくつ作るのか、既存の受注のしかたをどこまでそのまま移すのか、といった単位の内訳です。
次は毎月の側を見ます。
小規模なら月額費用はいくらから始まりますか
小規模なカスタマイズで月額7万円からです
小規模なカスタマイズの場合、月額費用は7万円からと示されています1。こちらも下限です。初期費用と違って毎月出ていくため、事業として続けられるかどうかはこちらの額で決まります。
予算会議に出すときは、月額を月の額のまま置かず、年の額として並べてください。初期費用は初年度だけの行、月額は毎年並ぶ行になります。この並べ方にすると、何年か先まで見たときにどちらが重いかが目で分かります。
下限で始められるかは自社の条件次第です
400万円と7万円という額は、あくまで小規模なカスタマイズという条件の下での下限です1。自社がその条件に当てはまるのかどうかを確かめないまま下限だけを持ち帰ると、見積書が届いた時点で会議をやり直すことになります。
自社がどのあたりに当たるのかを、商品数から当てていきます。
自社の規模はどの費用帯に当たりますか
商品数を事例と並べて当たりを付けます
自社の規模を測る手がかりとして分かりやすいのは、載せる商品の数です。各種工業用粘着テープやテープ貼り機器を中心に約3,800品種の製品の提案・販売を手掛ける日東電工CSシステム株式会社の事例では、BtoB通販サイトに最初から2万5,000品が揃っていました2。欧州を中心としたスポーツ自転車部品の輸入・卸売りを手掛ける株式会社ポディウムの事例では、移行の前に約2万点あった商品登録を精査したうえで進めています3。
自社の商品数がこの水準よりひと桁小さいなら、少なくとも商品の量を理由に費用帯が上へ動くとは考えにくくなります。逆に同じくらいかそれ以上なら、商品マスタやカテゴリの整理そのものが仕事として発生します。株式会社ポディウムの事例でも、商品マスタやカテゴリの整理をやり直したため現場の負担が大きかったと語られています3。
なお、商品数と費用帯の対応そのものは料金の一次資料には示されていません。ここは当たりを付けるための目安であって、額を決める式ではありません。
受注のしかたを変えるかどうかも効きます
FAXと電話で来ている受注をそのまま画面に置き換えるだけなのか、この機会に取引先ごとの条件の扱いまで変えるのかで、手を入れる量は変わります。小規模なカスタマイズの範囲に収めたいなら、置き換えだけに絞るという決め方があります。
ここまでで額と自社の位置が並びました。最後に、どちらの額を重く見るかを決めます。
初期費用と月額費用、どちらを優先して見るべきですか
重く見るのは月額費用です
続けられるかどうかを決めるのは月額費用です。初期費用は初年度に一度で終わりますが、月額7万円からの負担は動かしているあいだずっと並びます1。何年か使う前提で考えるなら、判断の重みは月額の側に置いてください。
一方で、予算会議で最初に止まるのはたいてい初期費用の400万円という一度の額です1。ここを通す説明と、月額を続ける説明は別物です。会議に出す前に、この二つを別の話として分けて用意しておくと、どちらか一方で全体が止まることを避けられます。
下限をそのまま持ち帰らないための一言を添えます
会議に出す資料には、400万円と7万円がいずれも「から」の額であること、つまり下限であることを必ず添えてください1。下限が上限として社内に伝わると、見積書が届いた段で信用の問題になります。
小規模の出発点は、初期費用400万円から、月額費用7万円からです1。この二つを年単位で並べ、自社の商品数を事例と照らして下限の条件に当てはまるかを確かめれば、予算会議に出せる形になります。
下限の額は資料から分かっても、自社の商品数と受注のしかたを当てはめた額までは資料からは出てきません。予算会議の日程が先に決まっているなら、この当てはめだけを外に出したほうが早く片が付きます。
商品数と取引先の受注のしかたを持ち込めば、下限の費用帯に収まるのか、外れるとしたらどの部分が外すのかを確かめられます。無料相談で要件を整理する
見積もりを取る前に社内で決めておくこと
初期費用と月額費用のどちらの額を動かす決めごとかという条件で並べています。
- 載せる商品の数を数え切る（事例の2万5,000品や約2万点と並べるため）
- FAXと電話の受注をそのまま置き換えるだけにするか、扱いそのものを変えるかを決める
- 初期費用を初年度の一度の支出として通すのか、別の枠で見るのかを決める
- 月額を年の額として並べ、何年続ける前提で見るのかを決める
- 下限の額と、内訳を相手に出してもらう項目とを、資料の上で分けて書く
決めごとが並んだところで、よく出る問いと要点を確かめます。
要点の整理
| 軸 | 基準 |
|---|---|
| 初期費用 | 小規模なカスタマイズで400万円から（下限） |
| 月額費用 | 小規模なカスタマイズで7万円から（下限） |
| 額を動かすもの | カスタマイズの量。商品数と費用の対応は一次資料に示されていない |
| 自社の位置の測り方 | 載せる商品数を、2万5,000品や約2万点の事例と並べる |
| 優先して見る費用 | 重く見るのは月額費用、会議で先に問われるのは初期費用 |
| 会議に出す前の一言 | どちらの額も「から」の下限であると添える |
内訳が分からないまま400万円と月額7万円だけを社内に持ち帰ると、見積書が届いた時点で話がやり直しになります。内訳は、作る側に出してもらうしかない項目です。 画面の数や機能の数といった単位で内訳を出してもらえば、どこを削れば下限に近づき、どこを足すと上へ動くのかを、会議に出す前に確かめられます。
よくある質問
小規模なBtoB通販サイトの初期費用はいくらからですか
小規模なカスタマイズの場合、初期費用は400万円からと示されています1。これは下限で、手を入れる量が増えればこの上に積み上がります。
月額費用はいくらからですか
小規模なカスタマイズの場合、月額費用は7万円からと示されています1。毎月続く額なので、年の額に直して予算に並べてください。
商品数が多いと費用は上がりますか
商品数と費用帯の対応は、本稿で確かめた料金の一次資料には示されていません。事例では2万5,000品が最初から揃っていたもの2や、移行前に約2万点を精査したもの3があります。自社の数を並べて当たりを付けたうえで、額は見積書で確かめてください。
400万円の内訳を先に知ることはできますか
内訳は本稿で確かめた資料には記載がありません。画面の数や機能の数といった単位で、見積書に出してもらう項目になります。
初期費用と月額費用のどちらを重く見ればよいですか
続けられるかを決めるのは月額費用です。ただし会議で先に問われるのは一度きりの初期費用なので、二つを別の説明として用意してください。
- 1 出典：株式会社フライトソリューションズ「EC-Rider(BtoB EC受発注システム)料金プラン・費用ページ」（2026年） 経路
- 2 出典：株式会社フライトソリューションズ「EC-Rider B2B 導入事例（日東電工CSシステム株式会社様）」（2020年） 経路
- 3 出典：株式会社フライトソリューションズ「EC-Rider B2B 導入事例（株式会社ポディウム様）」（2025年） 経路
画像の出典元
- Top view of modern laptop with notebooks and cup of pencils／Photo by Mikhail Nilov on Pexels
- Architect analyzing building blueprints with tools on a desk／Photo by Gustavo Fring on Pexels
- Stunning aerial shot capturing the sprawling highways and ur／Photo by RDNE Stock project on Pexels
- Macro photograph of a curled plant stem showcasing nature’s／Photo by 森 孙 on Pexels
