得意先階層別の卸価格設定と掛け売り請求の要件

◆監修・編集責任者　小園 将隆　2026年9月14日

B2B EC-COLUMN

取引先ごとに卸価格表が分かれていく現場

卸価格の階層設定とは、得意先の組織階層へ卸価格を割り当てる仕組みである。卸価格は「得意先の組織階層」へ先に割り当て、その階層を与信枠・締め請求・入金消込へそのまま渡す形が扱いやすい組み方です。取引先ごとに価格表を個別管理せず、階層を親にして例外だけを個別に持たせます。

その例外が積み上がる場所は、夕方の、営業事務の席です。刷り上がったばかりの卸価格表が束になって、指先にまだ温かさが残ります。担当者は付箋を貼り替えながら、得意先ごとの「今回だけの掛け率」を声に出して確かめていきます。全国に販売加盟店を広げてきた日東電工CSシステム株式会社のような組織では、価格表は一枚では済みません。付箋の色数だけは律儀に増えていきます。

規模の見当を付ける材料があります。3,000社は、2020年時点で同社が全国に持つ販売加盟店の数で、一つの名簿に収めるには大きな数です⁵。この数値は2020年時点の公表であり直近2年以内には当たらないため、最新の一次情報での確認が要ります。この規模では、「掛け率」を取引先ごとに手で当てるのか、階層でまとめて当てるのかという分かれ道が来ます。日々の締め作業の形も、その選び方によって変わります。

「今回だけ」の貼り替えと転記のやり直しは、月末に人件費という形で請求される費用です。

階層別の卸価格と掛け売り請求がつながる仕組み

仕組みの入口は、得意先を「組織の階層」として登録する点にあります。本社・支社・営業所という連なりを先に作り、その階層へ卸価格を割り当てる形です。取引先ごとに価格表を一枚ずつ持つのではなく、階層を親にして例外だけを個別に置きます。いま何枚の価格表を手で保っているか、取引先ごとに数えてみると見当が付きますね。

対応できる深さには上限があります。5階層までが、EC-Riderで得意先の組織階層に沿って卸価格を切り替えられる上限で、本社・支社・営業所の連なりに店舗と部門を足した並びまでが収まる幅にあたります¹。この「対応上限」は2026年時点の公開情報であり、契約前に一次情報での再確認が要ります。自社の販売網がどこまで分かれているかを、組織図の段数で数えてください。

つながる先は請求です。3つの機能要件、すなわち与信枠・締め請求・入金消込が、BtoB ECの掛け売り対応に必要なものとして2026年時点で示されています²。階層で卸価格を決めたなら、同じ階層に与信枠を持たせ、締め日と請求書の宛先もその単位でそろえます。ここで決めるのは「締めの単位」です。支社ごとに締めるのか、本社で一括して締めるのかを、先に選んでおきます。

最後は入金消込です。振り込まれた金額を請求へ突き合わせる作業は、請求の単位が階層とずれた時点で手作業へ戻ります。本社が一括で振り込むのに請求を支社ごとに出していれば、消込は「一対多の突合」になります。卸価格の階層をどこで切るかは、月末の消込の形まで決める作業です。

70,000円は、EC-Riderの小規模カスタマイズの月額下限で、いまの形を続ける月は「手で当てる時間」とこの額とを毎月並べ続ける月になります³。

階層設定と請求連動で先に決める手順

先に決めるのは取引先の棚卸しです。現在の取引先を一覧にし、卸価格が同じ相手をまとめると、実際に必要な階層の数が見えてきます。「例外価格」として個別に持つべき相手は、この段で切り分けておきます。表を全社で一本にするという決めも、ここで置いておきます。

次は階層の数を確定します。先に挙げた切り替えの上限に自社の組織図が収まるかを、段数で照らします。収まらない場合は、階層を浅くして取引先コードで分けるのか、階層を優先して例外を許すのかを選びます。どちらを選んでも「例外の管理表」は残りますので、その置き場も同時に決めておくと、後で探さずに済みますね。

続いて請求への対応付けです。与信枠を持たせる単位と、締め日を統一する範囲を、表にして埋めていきます。入金消込については、振込名義と請求番号のどちらで突合するかを先に決めておきます。ここを空欄のまま進めると、運用が始まってから「手作業の突合」が残ります。

最後に上限と費用を確かめます。10,000件が、EC-Rider Primoの有料プランで扱える取引先登録数の上限で、無料で試す段階の登録枠とは大きく開きがあります⁴。ここで見るのは「登録できる取引先の件数」です。この数値は2026年時点の公開情報であり、掲載前の再確認が要ります。自社の取引先が今後どこまで増えるかを、年ごとの増加数と並べて数えてください。

取引先数と作り込みの幅で選ぶ基準

取引先の数を数え終えたら、そこから選び方の分かれ目が見えてきます。見るのは、取引先の数がプランの上限に収まるかどうかと、既存の販売管理や会計との連携に作り込みが要るかどうかです。既製の枠に収まるなら月額中心の契約で足り、作り込みが要るなら初期費用の側が動きます。「うちは例外が多い」という感触があるなら、例外の件数を先に数えてから決めてください。

費用の幅は事前に押さえられます。400万円からが小規模カスタマイズ、1,500万円からが大規模カスタマイズのモデルケースの初期費用の下限です。EC-RiderのStandard・Proプランの初期費用20万円とは、この下限との桁差が大きくなります³。いずれも2026年時点の公開情報であり、見積前の再確認が要ります。「どこまで作り込むか」を先に言葉にしてから、金額を並べてください。金額より先に置くのは、作り込みの範囲。

ここから先は、階層の数、請求の要件、費用、そして上限の順に、それぞれの中身を詳しく見ていきます。

卸価格の階層数と締め請求の組み方は、自社の取引先一覧と組織図を見ながらでないと決めきれない事柄です。

手元の取引先数と例外の件数を持ち込めば、既製プランで足りるか作り込みが要るかを切り分けられます。無料相談で要件を整理する

卸価格と掛け売り請求で先に固める要件

• 得意先の組織階層を先に確定し、卸価格をその階層へ割り当てる

• 階層ごとの与信枠を決め、受注時に自動で参照させる

• 締め日と請求書の様式を、締めの単位に合わせてそろえる

• 入金消込の突合方法を、振込名義と請求番号のどちらにするか先に決める

• 取引先の登録数と切り替えの対応上限を、契約前に一次情報で確かめる

この並びに優劣の順序はありません。

同じ要件でも、取引先の数と「価格の決め方」で手当ての順序は変わります。

取引先の規模別卸価格運用

取引先の状況	卸価格の決め方	請求で先に決めること
取引先が数十社にとどまる事業者	共通の掛け率に少数の例外を足す	締め日を統一し、消込は請求番号で突合する
階層別の卸価格を切り替える事業者	得意先の組織階層へ卸価格を割り当てる	与信枠を階層単位で持ち、請求の宛先をそろえる
大口取引先と個別協定を結ぶ事業者	協定単価を取引先ごとに個別保持する	与信枠と締め日を取引先ごとに個別設定する

少数取引先の卸価格設定

取引先が数十社なら、階層を深く切る必要はありません。共通の掛け率を一本決め、そこから外れる相手だけを「例外」として名指しで持つ形で足ります。この規模では、階層の設計に時間をかけるよりも、例外の一覧を丁寧に保つほうが手数は少なく済みます。まずは例外の件数を数えてみると、階層が要るかどうかが見えます。

試す段階の枠も決まっています。50件までが、EC-Rider Primoの無料トライアルで登録できる取引先数の上限で、取引先が数十社の会社ならそのまま実データで試せる幅にあたります⁴。この条件は2026年時点の公開情報であり、申込前の再確認が要ります。「一部だけ登録して様子を見る」形にせず、全件を入れて締めまで一度通すと、運用の穴が早く見つかります。

行動としては、卸価格表を一枚にまとめ、例外の相手だけを別表に落とします。受注から締め、請求、入金消込までを一巡だけ実データで通すと、抜けている項目がその場で分かります。「例外表」の更新担当を決めておくと、誰が直したのか分からない表が育つのを防げます。難易度は低めで、工数は価格表の整理と初回の締めの確認に収まります。

決める事柄	少数取引先での扱い
卸価格の基本	共通の掛け率を一本決める
例外の相手	別表に名指しで持つ
与信枠	取引先ごとに個別に設定する
締め日	月末で統一する
入金消込	請求番号で突合する

取引先が数十社の段階では、階層を作り込まない設計のほうが日々の手数が少なく収まります。

共通の掛け率と例外表だけで締めまで回るかどうかを、実際の取引先一覧を当てて確かめられます。無料相談で自社の条件を持ち込む

階層別卸価格の切替運用

本社と支社で卸価格が違う取引先を抱えると、話は一段変わります。ここで見るのは、取引先の数よりも相手の「組織の段数」です。取引先が少なくても、相手の組織が深く分かれていれば、階層での切り替えが要ります。まずは主要な取引先の組織図を取り寄せて、段数を数えてください。

上限は先に挙げた切り替えの深さがそのまま効きます。合わせる先は取引先側の組織ですので、段数は相手ごとに違います。「標準の段数」を先に置き、それより深い相手だけを例外として扱う決めを、運用前に済ませます。運用開始後に段数を変えると、過去の締め請求との対応付けまで直す作業になります。

月額の下限も見当が付きます。170,000円が、EC-Rider B2B Ⅱのベースエンジン利用料の月額下限で、これとは別に全プラン共通の初期費用80,000円が初回のみかかります³。どちらも2026年時点の公開情報であり、見積前の再確認が要ります。行動としては、階層の割り当て表を作り、価格改定のたびに「どの階層が動いたか」を記録へ残し、受注画面の価格が切り替わるかを確かめます。難易度は中ほどで、工数は階層の設計と既存データの移し替えに集まります。

階層の段	割り当てる卸価格	請求での扱い
本社	協定の基準価格	与信枠を本社で一本化する
支社	基準価格からの調整分	締め日を本社にそろえる
営業所	支社の価格を引き継ぐ	請求書の宛先は支社にする
店舗・部門	例外がある場合のみ個別	消込は請求番号で突合する

取引先側の組織が何段に分かれているかは相手ごとに違い、対応上限に収まるかどうかの見極めが要ります。

主要な取引先の組織図を示せば、階層の割り当て方と請求の宛先のそろえ方まで具体化できます。無料相談で自社の条件を持ち込む

大口取引先の個別卸価格協定

年間の数量を約束して単価を決める相手には、階層の仕組みがそのまま当たりません。基準になるのは組織の段数ではなく、協定書に書かれた「単価と数量の条件」です。協定ごとに有効期間があり、期間を過ぎた単価が受注画面に残ると、請求の金額が食い違います。まずは有効期間の切れる順に協定を並べると、手を付ける順序が決まります。

費用の見当も別枠になります。20万円が、EC-RiderのStandard・Proプランの初期費用で、作り込みを伴う小規模カスタマイズでは月額が70,000円から積み上がります³。いずれも2026年時点の公開情報であり、見積前の再確認が要ります。手元にある「協定ごとの単価」の本数と、既製プランで扱える設定の幅とを並べて数えてください。

行動の順序は決まっています。協定の一覧と有効期間を表にし、期間の切れ目で価格を差し替える手順を決め、請求側では与信枠と締め日を取引先ごとに個別に持たせます。「協定の写し」をどこへ保存するかも、同時に決めておきます。難易度は高めで、工数は協定の棚卸しと期間切れを見つける手順づくりに集まり、ここまでの三つの型の要点は次の表で確かめられます。

協定で決める事柄	運用での扱い
協定単価	取引先ごとに個別保持する
有効期間	期間の切れ目で価格を差し替える
与信枠	取引先ごとに個別設定する
締め日と請求書の様式	協定書の条件にそろえる
入金消込	振込名義と請求番号の両方で突合する

協定単価と有効期間の管理は、既製の設定で賄えるか作り込みへ寄せるかの判断が分かれる場面です。

協定の本数と条件の内訳を伝えることで、初期費用の見当と必要な作り込みの範囲がつかめます。無料相談で自社の条件を持ち込む

要点の整理

確かめる事柄	判断の目安
得意先階層の段数	組織図の段数が切り替えの対応上限に収まるか
卸価格の決め方	共通の掛け率か、階層への割当か、協定単価か
与信枠の単位	請求書の宛先と同じ単位にそろっているか
締めと消込	締め日の統一範囲と突合の方法が決まっているか
取引先の登録数	現在の件数と年ごとの増加数がプランの上限内か
費用の形	月額中心で足りるか、初期費用の作り込みが要るか

卸価格の階層設定と掛け売り請求は、取引先が増えてから組み替えると過去の請求との対応付けまで直す作業になります。 いまの取引先数と今後の見込みを並べて相談すれば、上限に届く時期と手前で打つ備えを把握しておけます。

よくある質問

階層の数が上限を超えそうなときは、どう設計しますか。

階層を深く切らずに、取引先コードの側で分ける方法に寄せます。上位の数段だけを階層で持ち、その下は「価格グループ」として取引先へ直接ひも付ける形です。どちらに寄せても例外の管理表はどこかに残りますので、更新の担当と保存場所を先に決めてください。運用開始後に組み替えると、過去の請求との対応付けまで直す作業になります。

与信枠は階層ごとと取引先ごとの、どちらで持つのがよいですか。

「請求の単位」と同じところに置くのが扱いやすい形です。本社で一括請求するなら与信枠も本社に置き、支社ごとに請求するなら支社に置きます。単位がずれると、入金消込が一対多の突合になり、月末に手作業が戻ります。自社の請求書の宛先が何通りあるかを、直近の一年分で数えてみてください。

取引先が増えたときに、プランの上限にはいつ当たりますか。

契約中のプランで扱える登録数と、自社の取引先の増え方を並べると見当が付きます。有料プランの上限は先に挙げた件数で、無料で試す段階の枠はその手前に置かれています。年ごとの新規取引先の数を数え、「上限までの残り」を割り出してください。公開されている条件は改定される場合がありますので、更新のたびに確認が要ります。

締め請求と入金消込を、既存の会計システムと分けたままでも回りますか。

回らないわけではありませんが、突合の手間が請求側と会計側の双方に残ります。請求データを会計へ渡す形式と、消込結果を戻す形式を先に決めておくと、月末の作業が一方向で済みます。「どちらが正の数字を持つか」を決めないまま連携させると、金額の食い違いがそのまま残ります。

既製プランと作り込みは、どの時点で判断を分けますか。

例外の件数と、既存システムとの連携の有無で分かれます。連携が不要で例外も少ないなら、既製プランで見当が付きます。100,000円の初期費用と月額88,000円（税抜）が、EC-Rider Primoのクイックビジネスプランの条件で、作り込みを伴う契約とは初期費用の桁が違います⁴。「作り込みの範囲」を先に書き出してから、見積を取ってください。

1. 1　出典：株式会社フライトソリューションズ「BtoB向けECサイトで取引先ごとに卸価格を切り替える（EC-Riderお役立ちコラム）」（2026年）　経路
2. 2　出典：株式会社フライトソリューションズ「BtoB EC掛売り決済の対応方法（EC-Rider B2B Ⅱ 公式サイトコラム）」（2026年）　経路
3. 3　出典：株式会社フライトソリューションズ「EC-Rider（BtoB EC受発注システム）料金プラン・費用」（2026年）　経路
4. 4　出典：株式会社フライトソリューションズ「EC-Rider Primo サービス紹介・料金プラン条件」（2026年）　経路
5. 5　出典：株式会社フライトソリューションズ「EC-Rider B2B 導入事例（日東電工CSシステム株式会社様）」（2020年）　経路