B2B
EC-COLUMN B2B ECコラム

BtoB ECの企画・構築・運営に
役立つ情報をまとめました。

Web上で法人と法人とが取引する「BtoB EC」を成功させるために役立つビジネスのノウハウや、BtoB ECシステムの活用方法など、EC-Rider B2B ⅡのEコマースソリューションを軸に、売上アップや、業務効率向上に役立つ情報（コラム）をお届けします。

Eコマースの初期費用は、要件定義と初期設定、デザイン制作、商品データ整備、決済連携、基幹システム連携、社内教育の6項目に分かれます。構築方式は5つあり、初期費用が小さい方式ほど売上連動の手数料と月額の負担が長く残ります。

欠品は在庫量の不足よりも、在庫数の反映の遅れ・引当の重複・有効在庫の乖離・需要の振れの増幅という4つの場面から生まれます。実在庫・有効在庫・入荷予定在庫の3種類を分けて持たないと、押さえ済みの数量まで販売できると読み違えます。

BtoB ECの初期費用は、一度だけ発生する初期費用、契約中続く月額費用、社内工数の三つの区分で数えると比較できます。構築方式は四つあり、初期費用が何の対価かが方式ごとに違います。

費用は構築・運用・移行の三つに分かれ、稼働3年分の月額費用が初期費用を上回る場合もあります。構築方式はクラウド型サービス・パッケージ・個別開発の三つで、初期費用と継続費用は逆の方向に動きます。

費用は初期費用・月額費用・随時発生する費用の3区分に分かれ、見積書に並ぶのは前の2つです。クラウド型は初期費用が小さく月額が続き、自社開発は初期費用が大きくなるため、3年分の総額で比べます。

窓口一本化は、電話・FAX・メール・自社Webフォーム・標準EDIの5つの入口を整理し、受注データが生まれる起点を1つに寄せる取り組みです。電子取引データの電子保存は2024年から義務で、取引年月日・取引金額・取引先の3項目で検索で…

法人向けECの価格非公開は、価格を消す運用ではなく、認証した取引先にだけ価格を出す運用です。運用は三つの型に分かれ、標準品と特注品で型を分けて併用する選択もとれます。

オンライン受発注の効果は工数・ミス・コスト・注文機会の4領域に分かれ、現れる順序と時間軸が異なります。企業間取引のEC化率は43.0%に達しており、紙の受発注だけで応じ続けることは難しくなっています。

受注の登録、在庫の引き当て、出荷の指示の3機能を1つの台帳でつなぐと、転記の往復が消えます。企業間の電子商取引は2024年で514兆4,069億円、電子商取引化率は43.1%です。