B2B
EC-COLUMN B2B ECコラム

BtoB ECの企画・構築・運営に
役立つ情報をまとめました。

Web上で法人と法人とが取引する「BtoB EC」を成功させるために役立つビジネスのノウハウや、BtoB ECシステムの活用方法など、EC-Rider B2B ⅡのEコマースソリューションを軸に、売上アップや、業務効率向上に役立つ情報（コラム）をお届けします。

連携の方式にはファイル・データベース直結・API・EDIの4種類があり、業務の性質によって使い分けます。経済産業省とIPAの一次情報によれば、連携できる状態を保てているかどうかがレガシーシステムかどうかの分かれ目とされています。

「販売管理システム」という区分は公的な業務プロセス分類には存在せず、製品ごとに覆う範囲が異なります。会計との境界は好みではなく、法令が定める帳簿・決算書類・取引書類の3区分で引かれています。

BtoB ECの「取消」と「差戻」は別の業務であり、システムの受け止め方も分かれます。 2026年1月施行の取適法は受領拒否と返品を禁止し、発注取消・給付内容の変更は中小受託事業者の利益を不当に害する場合に禁止しています。

BtoB EC開発会社の選び方は「実績を見る」だけでは終わりません。業務要件の再現性・見積の妥当性・契約の型という3つの軸で検証できます。見積や工期は、業界団体が公表する実測ベンチマークと照らし合わせることで、その場で検算できます。

BtoB ECのバージョンアップ費用は、規模でなくカスタマイズ量・移行量・非機能要件で決まります。費用は項目ごとに分解し、見積を突き合わせて確認するのが有効です。計画は次年度予算編成のタイミングから逆算して立てます。

BtoB ECの招待・登録導線は、招待メールの法的な扱い・登録フォームの明示事項・到達率の追い方という3点を先に決めることで設計できます。招待メールが特定電子メール法上の「特定電子メール」に当たるかどうかで、必要な表示や送信できる相…

新規取引の与信審査は、実在確認から資料徴求・評価・限度額算定・支払条件の決定・社内決裁までを一連の手順で整理できます。 2026年に下請法が取適法へ改正施行され、手形・小切手の電子化目標も定められたため、支払条件の前提を見直す必要があ…

卸売の商慣行是正・対応は、取適法・独占禁止法・大規模小売業告示・食料システム法という4層のルールを切り分けることから始まります。卸売業者は、小売業者から条件を課される「受ける側」と、製造業者へ条件を課しうる「与える側」の両方の立場を…

福袋アソートの企画・発注は、中身の構成・価格表示の根拠・発注条件を先に固定する商品設計です。「〇万円相当」と表示するには、比較対照価格に根拠が必要になります。仕入先への発注には、2026年1月施行の取適法が関わってきます。