B2B
EC-COLUMN B2B ECコラム

BtoB通販は機能の比較からではなく、商品点数・取引先数・掛け売りの要不要という3つを数えることから始める。 掛け売りを扱うなら、与信枠・締め請求・入金消込を業務に組み込むことが対応の実体で、決める事柄の量が大きく変わる。

5階層までの組織の重なりに沿って卸価格を切り替え、単価を担当者の記憶ではなく台帳の値で決めます 4 8件の勧告が下請代金の減額を理由に出ており、値引きは請求段階で引かず単価として先に合意します 2 3つの機能である与信枠と締め請求と入…

卸価格を切り替える起点は担当者の記憶ではなく、得意先の組織階層です。EC-Riderの対応上限は5階層です 3 。 価格転嫁率は全体で53.5%、4次請け以上では40.2%にとどまります 2 。

BtoB通販と通販（BtoC）の違いは、買い手が組織か個人かという一点から、価格の決め方・決済の方法・注文前後の工程へ枝分かれする 2024年のBtoB-EC市場規模は514兆4069億円でEC化率43.1%、BtoC-EC市場規模は…

帳合業務の属人化とは、得意先ごと・帳合ごとの卸価格を「誰がどう決めるか」が担当者の記憶と手作業の中にある状態を指す。仕組みにする出発点は、価格そのものを整えることではなく、価格を決めている規則を台帳の形で外へ出すことにある。

卸価格改定の稟議で日数を決めるのは値上げ幅の大小ではなく、判断に要る材料が一度の起案で揃っているかである 稟議の承認までに1日以上を要した割合は73.5%、うち2〜3日が52.5%、4〜5日が14.4%だった 3 。

帳合システムの「保守費用」は独立した価格表になっていないことが多く、実際には月額費用として払う運用・保守の費用を指す。 標準のクラウド型なら初期費用は10万円前後、月額は10万円未満の水準が公開されている（例：初期100,000円・月…

「BtoB通販」と「BtoBEC」は対立する言葉ではなく、同じ取引を別の面から呼んでいる場合がほとんどです。 BtoB通販は「法人に売る」という取引の相手を指し、BtoBECは「Webの画面で注文を受ける」という受注の手段を指す語とし…

BtoB通販の集客が伸びないときは、既存客のオンライン移行と新規取引先の獲得を、別々の数字として分けて見るところから始める 新規が伸びない原因は「流入がない」か「申込みで止まる」か「比較材料が足りない」かのどれかで、見る場所が異なる…