B2B
EC-COLUMN B2B ECコラム

BtoB ECの企画・構築・運営に
役立つ情報をまとめました。

Web上で法人と法人とが取引する「BtoB EC」を成功させるために役立つビジネスのノウハウや、BtoB ECシステムの活用方法など、EC-Rider B2B ⅡのEコマースソリューションを軸に、売上アップや、業務効率向上に役立つ情報（コラム）をお届けします。

小規模かどうかは会社の人数ではなく、取引先の数・商品点数・受注の経路の量で見分けます。小規模でも掛け売りへの対応は避けられず、必要な機能は与信枠の設定・締め請求・入金消込の三つに整理できます。

BtoB通販は、価格・支払い・閲覧の範囲が取引先ごとに変わる注文の仕組みで、誰が見ても同じ画面が出る一般消費者向けの通販とは前提そのものが違います業者ごとに提案も見積の額も違って見えるのは、取引の条件をどこまで仕組みに持たせるか（取…

卸価格の差別化は、値引きの話ではなく「誰にどの価格を出すかを決め、運用し続ける仕事」として書くと採用の訴求になります。誇張を避ける鍵は、金額や成果を語らず、区分の構造と改定の区切りという数えられる事実で書くことです。

卸価格の差別化とは、取引先の区分ごとに適用する価格を分けて持ち、決めた日から自動で切り替える仕組みを指す。受賞歴とは別の軸で確かめる受賞歴は第三者の目に触れたことを示す目安にはなるが、評価の対象・選定の基準・評価された年を公表資料で…

取引先ごとの卸価格をECサイトで再現できるかは、自社の卸価格が何段階の区分に分かれているかを数え直し、その数を切替の仕組みが扱える階層数と照らし合わせれば判断できます組織階層に応じた卸価格の切替については、組織階層を5階層まで構成で…

卸価格の切り替えは、値そのものより先に「何の単位で価格を分けているか」を確かめるところから始まります。取引先ごとなのか、取引先を束ねたグループごとなのかで、登録する表の形が変わります。

卸価格の引き継ぎでまず必要なのは、価格そのものの写し取りではなく、取引先ごとに価格が分かれている『理由』を言葉にして取り出す作業です。理由は「同じ条件なら誰が見ても同じ答えになるもの」と「前任者の判断が入るもの」に分けられます。

卸価格の階層は、システムの仕様から考えるのではなく、自社が今どんな単位で価格を分けているかを言葉にするところから決める区分の単位を書き出して上から並べれば、自社の価格階層が何段階になっているかが数えられる得意先の組織階層に応じた卸…

卸価格の管理が誰の記憶に依存しているかを、価格表の所在・決め方の根拠・例外対応の三点で書き出す人手が減って崩れるのは価格そのものより、例外の理由と確認の経路である価格を分ける基準は、得意先の組織階層と適用条件という二つの言葉に置き…