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EC-COLUMN B2B ECコラム

BtoB ECの企画・構築・運営に
役立つ情報をまとめました。

Web上で法人と法人とが取引する「BtoB EC」を成功させるために役立つビジネスのノウハウや、BtoB ECシステムの活用方法など、EC-Rider B2B ⅡのEコマースソリューションを軸に、売上アップや、業務効率向上に役立つ情報（コラム）をお届けします。

取引先ごとに卸価格が違うこと自体は珍しくありません。問題は価格差ではなく、改定のたびに手作業で価格表を差し替えている運用のほうにあります。卸価格の切替は「誰に価格を紐づけるか」で型が分かれます。

現行の卸価格を「誰に」「どの単位で」「いくらで」の三つの欄に書き出すと、乗り換え先で再現できるかどうかを見積りの段階で判断できる再現の可否を分けるのは、得意先を一件ずつ指定しているのか、組織の階層でまとめているのかの切り分けである…

旧システムから新システムへ卸価格を移す際は、取引先ごとの価格の対応関係を突き合わせて検証する期間が必要になるため、並行運用を挟む並行運用の間は旧システムを正、新システムを検証用と決め、価格を決める場所を一つに固定して二重管理を避ける…

卸価格の乗り換えで最初に確かめるのは、現行設定が何段階の階層で、誰にどの単位で紐づいているかという「今の形」である乗り換え先の候補は、階層数と取引先数の上限を一次資料で確認する。

乗り換えで卸価格が崩れるかどうかは、今の価格を「得意先1件ごとの個別設定」で決めているのか「ランクや階層でまとめて切り替える方式」で決めているのかを、先に一つに言い切れるかで決まる乗り換え先を見るときは機能の有無ではなく、切替の単位…

取引先ごとに卸価格を切り替えるとき、要るのは値引率の一覧よりも「どの取引先に・どの商品に・どの値を当てるか」を一意に決められる材料です。取引先側の段の違いは仕組みで受けられます。

商品データも取引先ごとの卸価格も新システムへ移せるが、「今の台帳のまま手を加えずに移る」ことはまれで、移行前に項目の対応付けと不要データの精査が要る。

要件定義で決めるのは機能の一覧ではなく、業務のどこをシステムに載せ、どこを人の運用として残すかの線引きです。卸価格は取引先・商品・数量・期間の四つの軸で条件を洗い出し、取引先の組織階層は5階層までを想定して整理します 2 。

取引先ごとの卸価格は、まず「個社ごとに価格表を持たせる方式」と「得意先の組織階層に紐づけて自動で切り替える方式」のどちらで管理するかを決めるところから整理します。どこまで細かく分けられるかは仕組みの側の上限で決まります。