B2B
EC-COLUMN B2B ECコラム

BtoB ECの企画・構築・運営に
役立つ情報をまとめました。

Web上で法人と法人とが取引する「BtoB EC」を成功させるために役立つビジネスのノウハウや、BtoB ECシステムの活用方法など、EC-Rider B2B ⅡのEコマースソリューションを軸に、売上アップや、業務効率向上に役立つ情報（コラム）をお届けします。

卸価格は取引先ごとに個別へ持たせることも、得意先の組織階層でまとめて持たせることもできる得意先の組織階層は5階層まで構成でき、どの階層で価格を決めるかが設計の要になる分ける細かさを決める前に、単位を決める人と登録する人を分けておく…

卸価格と与信枠は別々の台帳ではなく、取引先ごとに一組で持つ情報として設計します価格表を直す前に、限度額の帯と価格帯を対応させる社内基準を先に文書化します与信限度額は純資産の10%程度が耐えられる水準の目安とされ、1年に1回など期限…

「卸価格の切替」という言葉は、得意先単位・階層単位・商品単位の三つに分かれます。各社の「できます」がどれを指しているかを先に揃えないと、見積書の金額は比べられません。

5階層までの組織階層に沿って卸価格を切り替える形にすれば、得意先ごとの対応表を手で作り直す必要がなくなります 3 53.5%という業種横断の価格転嫁率にとどまる以上、卸価格の改定を検討する頻度を先に決めておく必要があります 2 50件…

5階層までが得意先の組織階層に応じた卸価格切替の対応上限で、段ごとに稟議を立て直さずに済みます 1 41.0%が稟議の承認に関わる人の多さを課題に挙げ、35.9%が起案前の相談や根回しの時間を挙げています 5 53.5%の価格転嫁率は…

稟議で問われているのは卸価格の金額ではなく、取引先をどの基準で区分したかという説明です。 57.2%が稟議の差し戻しを経験しており、戻される箇所は価格の水準より根拠の欠落に寄ります。

43.7%が稟議承認のポイントとして費用対効果を挙げており、卸価格変更の決裁も試算から組み立てます。 57.2%が承認までに差し戻しを経験しており、一度で通る稟議のほうが少数です。

約20000点の商品を登録していた現場で効くのは、機能一覧の丸よりも登録と更新の手順です 2か月と4か月、事例が示す構築期間はこれだけ離れています 5階層までの卸価格の切り替えに対応する製品もあり、自社の帳合の段数を先に数える必要があ…

5階層が、EC-Rider B2Bで得意先の組織階層に応じて卸価格を切り替えられる対応上限です 20万円がEC-RiderのStandard・Proプランの初期費用で、小規模なカスタマイズを加えると月額70000円が下限になります 3…