B2B
EC-COLUMN B2B ECコラム

展示会別の受注額は、名刺登録から見込み客・商談・受注までを同じ記録として引き継ぎ、受注確定時に金額を入力することで、元の展示会に紐付いた形で集計できる 表計算ソフトでの管理は見込み客の行の削除を防ぎにくく、集計のたびに締めて出し直す必…

仕入先リスクは、供給が止まるリスク、税務・コンプライアンスのリスク、財務が悪化して取引が続かないリスクに分けると、確認の入口と取れる対応が決まる サプライチェーンや委託先を狙った攻撃はIPAの2026年組織向け脅威で2位（2019年の…

取引先が大手小売中心なら流通BMSのような業界標準EDIへの対応、多数の中小事業者なら自社サイトで注文を受けるB2B受発注が現実的な選択肢になる 中小企業共通EDIの実証では12件平均で業務時間51.4%の削減が報告されており、減るの…

移行の要否と時期は、取引先ごとの要請内容と、現在の受発注手順を継続できる期限から決まる 卸・メーカーの導入企業数は2025年6月1日時点で21,600社以上と推計され、直近半年で700社以上増えているが、個別企業への期限や義務を示す数…

電話受注の負担は通話そのものより、通話後の手入力・確認の折り返し・控えの作成に集まっている FAX・電話で受注する担当者の58.8%が廃止時の支障を想定しており、反対は自社特有の抵抗ではなく織り込んで設計する前提になる 全面禁止ではな…

名称変更それ自体は発注書面の必須記載事項を増減させないため、テンプレートを急いで作り直す必要はない 施行日の2026年1月1日には、価格協議を欠いた一方的な代金決定の禁止と手形払い等の禁止という規制強化が同時に効き始める 着手の順番は…

時間外の注文には、応答時間の設定で自動応答へ切り替え、受付済みと人が確認する時刻をまず返す 当日扱いと翌営業日扱いを分ける締め時刻を自動返信の文面に明記し、社内の処理順と同じ時刻で揃える 一律の自動返信は月額固定費のかからないプランの…

取引先と最初に決めるのは、どの業務のどのデータを交換するか、どの規格に合わせるか、いつ切り替えていつ従来方式を止めるかの3点。 流通BMSは卸売・メーカーと小売の間の取引が対象で主な対象業界も定められており、当てはまらない場合は中小企…

発注忘れは未着手の案件よりも、確認や承認のために一度止めた案件から生まれやすい 紙・メール・表計算は出した内容の記録と検証には使えるが、期日への気づきと止まった案件の引き継ぎは担えない 発注アプリの通知と承認フローはこの二点に当たり…