B2B
EC-COLUMN B2B ECコラム

BtoB ECの企画・構築・運営に
役立つ情報をまとめました。

Web上で法人と法人とが取引する「BtoB EC」を成功させるために役立つビジネスのノウハウや、BtoB ECシステムの活用方法など、EC-Rider B2B ⅡのEコマースソリューションを軸に、売上アップや、業務効率向上に役立つ情報（コラム）をお届けします。

特売企画の受注は、対象商品・期間・見込数量・特売単価・販促費の5点が特売ごとに決まる、定番受注とは別枠の業務です。農林水産省のガイドラインは、特売の受注が詰まりやすい構造を「問題となり得る事例」として明記しています。

大口・一括見積の対応要件は、価格決定ロジック・見積ワークフロー・見積データの電子保存という3つに整理できます。 2026年1月施行の取適法と電子帳簿保存法という2つの制度が、見積業務のEC化を後押ししています。

卸売業の商品改廃・定番カットと、メーカーの生産終了は別の事象で、終売までのリードタイムの長さと揃い方が異なります。加工食品と日用雑貨では、卸売業からメーカーへの返品理由の主因が入れ替わります。

仕入サイト選定は価格だけでなく、商材適合・在庫精度・取引条件・法令適合の4点で評価します。仕入サイトの4タイプの特徴と、比較の際に確認すべき7つの評価軸を整理します。

卸売のリベート・割戻は、独占禁止法・消費税法・収益認識基準という3つの法域が同時にかかる取引条件です。 EC・受発注システムで管理するとは、条件のマスタ化・実績による自動判定・精算時の証憑発行を仕組みにすることです。

請求書の電子交付そのものに、取引先の同意を必須とする法律上の規定があるかを一次資料で確認します。同意が必要だと誤解されやすい書面と請求書の違いを、2026年1月施行の取適法改正も含めて整理します。

BtoB ECの出荷案内通知は、項目・契機と宛先・保存の3つの軸で設計します。出荷案内に送り状に通常記載される事項が載る場合、電子帳簿保存法上の取引情報に該当し得ます。

在庫連携で最初に決めるべきは速さではなく、誰の在庫を・どの粒度で見せ・ずれたときにどう扱うかです。在庫が無い商品を購入できる状態で見せ続けると、一般消費者向け販売では不当表示に該当し得ます。

建値制度は廃止しなくてもECへ移行できます。ポイントは建値に残す役割の再定義です。建値・掛率・事後値引き（歩引き・リベート）を分離してマスタ化することが、移行時のデータ設計の核になります。