B2B
EC-COLUMN B2B ECコラム

BtoB ECの企画・構築・運営に
役立つ情報をまとめました。

Web上で法人と法人とが取引する「BtoB EC」を成功させるために役立つビジネスのノウハウや、BtoB ECシステムの活用方法など、EC-Rider B2B ⅡのEコマースソリューションを軸に、売上アップや、業務効率向上に役立つ情報（コラム）をお届けします。

BtoB ECの納期回答の自動化は、在庫引当ロジック・リードタイム算式・例外処理という3つの設計で決まります。改正物流効率化法と取適法という2つの法改正により、受渡日時とリードタイムの設計が実務論点になっています。

通販事業者が卸ECを構築するときは、既存の卸売業とは出発点が異なり、置き換える受注がないため「売る条件」を先に作る必要があります。 BtoCと卸では、買い手・価格の持ち方・決済・返品・商品情報など前提が変わる点が複数あります。

卸売の帳合取引とは、商品の受け渡し（物流）と売買を記録する経路（商流）が一致しない取引の形です。 ECに載せるには、取引先マスタで帳合先・請求先・納品先を別属性として持ち、卸売業者の役割を先に決める必要があります。

BtoB EC業務フロー標準化は、受注から出荷・請求・データ保存までを共通手順として定義する取り組みです。 As-Is可視化から定着までの5ステップで進め、システム選定はフロー確定の後に行います。

BtoBの定期購買には、BtoCの定期購入で課される特定商取引法の表示義務が原則として及びません。かわりに民法・取適法・税務の要件が適用されます。

BtoB ECとSFA（営業支援システム）の連携は、方式の選定より先に「商談と受注をどの粒度で対応づけるか」を業務として決める必要があります。 SFAの商談は確定前の案件、ECの受注は確定後の注文という違いがあり、この境界の置き方が連…

BtoB ECの検索サジェスト改善は、機能を追加すれば終わる話ではなく、候補の元データと操作性を設計し、検索ログで育てていく取り組みです。計測はGA4の公式仕様、候補の作り方はElasticsearchの公式リファレンス、操作性はW…

BtoB ECの多言語対応は、翻訳文の用意ではなく「表示・データ・識別・運用」という4つの決めごとを詰める設計作業です。言語・ロケール・取引先は別々の切り替え軸であり、混ぜて設計すると価格や在庫の表示が崩れます。

BtoB EC表示速度の改善は「計測→内訳分解→サーバー側→フロント側→維持」の5手順で進めます。ログイン後の受発注画面が対象のため、一般的なEC向けの定番策がそのままでは効かない点に注意が必要です。