B2B
EC-COLUMN B2B ECコラム

BtoB ECの企画・構築・運営に
役立つ情報をまとめました。

Web上で法人と法人とが取引する「BtoB EC」を成功させるために役立つビジネスのノウハウや、BtoB ECシステムの活用方法など、EC-Rider B2B ⅡのEコマースソリューションを軸に、売上アップや、業務効率向上に役立つ情報（コラム）をお届けします。

BtoB ECの掛売り対応は、決済手段をひとつ足す話ではなく、与信枠・締め請求・入金消込という3つの機能を業務に組み込むことです。 2026年1月施行の取適法により、対象取引での手形払い等と振込手数料の相手方負担が禁止されました。

Web受発注システムを導入する効果は、注文処理・誤り・記録・データ連携・発注の自由度・データ活用の6つの観点で整理できます。効果の大きさは自社の取引構造によって変わります。

BtoB ECのセキュリティ対策を、守る資産の定義・責任分界・構築時の実装・運用時の点検・漏えい時の手順という5つの決め事として整理します。経済産業省とIPAが公表するガイドラインをもとに、構築時と運用時それぞれで確認すべき対策の枠…

卸売業のEC化とは、新しい販路づくりではなく、既存の得意先との受発注をWebへ置き換える取り組みです。進め方は5段階で整理でき、各段階に決めること・確認すること・次に進む条件があります。

BtoB ECと基幹システムの連携は、方式（CSVかAPIか）から決めるのではなく、連携データの洗い出し・向き・鮮度・方式・異常時運用の5段で設計します。

受発注システムは、対象業務・接続方式・商習慣の再現度・基幹連携・制度要件・非機能要件・費用という7つの軸で比較します。製品名の一覧比較ではなく、自社の要件で候補を絞り込むための軸を解説します。

BtoB EC要件定義の進め方を、準備から合意までの6段に分けて整理します。各段で決めること・参加部門・成果物を示します。掛売や取引先別単価などBtoB特有の商習慣要件を、拾う工程とセットで解説します。

BtoB EC導入の費用相場は構築方式によって桁が変わるため、まず自社がどの方式に該当するかを見極めることが出発点になります。初期費用と月額だけでなく、決済手数料や基幹連携費用などの隠れコストを含めた総保有コスト（TCO）で比較する…

BtoB EC導入の進め方を、現状整理から要件定義・方式選定・構築・テストを経て取引先の移行までの一続きの工程として整理します。工程ごとに決めることと成果物を明確にし、社内の資料にそのまま使える形で示します。