B2B
EC-COLUMN B2B ECコラム

BtoB ECの企画・構築・運営に
役立つ情報をまとめました。

Web上で法人と法人とが取引する「BtoB EC」を成功させるために役立つビジネスのノウハウや、BtoB ECシステムの活用方法など、EC-Rider B2B ⅡのEコマースソリューションを軸に、売上アップや、業務効率向上に役立つ情報（コラム）をお届けします。

BtoB ECの定着を、サイトの公開状態ではなくWeb受注比率という指標で捉え直します。現場が使わない原因を、抵抗ではなく二重運用と評価設計の問題として整理します。

BtoB ECカートシステムの選定は、構築方式を絞り、BtoB固有機能の満たし方を確認し、非機能要件と制度対応を見たうえで、5段のプロセスで候補を落とす手順です。

製造業のBtoB EC事例を、企業の公式発表やIR資料など一次情報で確認できるものだけに絞り、4つの型に整理してご紹介します。事例は「載せる対象」で分類でき、部品・見積・取引先条件・データ提供のどこから着手しているかが型の違いを生み…

BtoB ECの在庫連携は、速さより先に「どの在庫を出すか」の区分を決めることが土台になります。「リアルタイム」は更新の起点・許容遅延・表示の粒度という3つの決めごとに分解して設計します。

クローズドECの「閉じ方」は0か1かではなく、隠す対象が異なる4段階に分けて設計します。会員を事業者に限定する審査は、特定商取引法の適用除外が成り立つための前提条件と直接関わります。

BtoB ECのリプレイスは、現行システムの調査から切替（カットオーバー）までを6つの工程に分けて進める移行です。BtoC ECの手順をそのまま当てはめると、重要な工程が抜け落ちます。

電話・FAX受注からの脱却は、全取引先を一度に切り替えるのではなく、棚卸から旧チャネル停止までを5ステップで段階的に進める移行です。電子帳簿保存法の保存要件、中小受託取引適正化法（取適法）、INSネットの回線終了という、受注の電子化…

IT導入補助金は2026年度から「デジタル化・AI導入補助金2026」に名称が変わり、対象は事務局に事前登録されたITツールの費用に限られます。

取引先別価格をECで実現する方法には複数の選択肢があり、取引先数や品目数、単価改定の頻度によって向き不向きが分かれます。取引先ごとに価格を変えること自体は禁止されていませんが、独占禁止法や2026年施行の新しい法律との関係を理解して…