B2B
EC-COLUMN B2B ECコラム

BtoB ECの企画・構築・運営に
役立つ情報をまとめました。

Web上で法人と法人とが取引する「BtoB EC」を成功させるために役立つビジネスのノウハウや、BtoB ECシステムの活用方法など、EC-Rider B2B ⅡのEコマースソリューションを軸に、売上アップや、業務効率向上に役立つ情報（コラム）をお届けします。

BtoB EC導入の稟議で決裁者が問うのは「なぜ今か・いくらか・何が良くなるか・失敗したらどうするか」の4点です。効果は削減できる時間・回避できる損失・伸ばせる売上の3層に分け、実績の出やすい順に書くと説得力が増します。

BtoB ECのスモールスタートとは、取引先・商品・機能の範囲を絞って稼働させ、実績を見ながら段階的に広げる進め方です。範囲を切る軸は「取引先」「商品」「機能」「業務プロセス」の4つがあり、自社に合う軸の選び方があります。

BtoB ECの見積・承認ワークフローは「売り手側の承認」と「買い手側の承認」という別物の手続きから成り立ちます。見積依頼から発注確定までの標準フローは7ステップに整理できます。

BtoB ECの定着を、サイトの公開状態ではなくWeb受注比率という指標で捉え直します。現場が使わない原因を、抵抗ではなく二重運用と評価設計の問題として整理します。

BtoB ECカートシステムの選定は、構築方式を絞り、BtoB固有機能の満たし方を確認し、非機能要件と制度対応を見たうえで、5段のプロセスで候補を落とす手順です。

製造業のBtoB EC事例を、企業の公式発表やIR資料など一次情報で確認できるものだけに絞り、4つの型に整理してご紹介します。事例は「載せる対象」で分類でき、部品・見積・取引先条件・データ提供のどこから着手しているかが型の違いを生み…

BtoB ECの在庫連携は、速さより先に「どの在庫を出すか」の区分を決めることが土台になります。「リアルタイム」は更新の起点・許容遅延・表示の粒度という3つの決めごとに分解して設計します。

クローズドECの「閉じ方」は0か1かではなく、隠す対象が異なる4段階に分けて設計します。会員を事業者に限定する審査は、特定商取引法の適用除外が成り立つための前提条件と直接関わります。

BtoB ECのリプレイスは、現行システムの調査から切替（カットオーバー）までを6つの工程に分けて進める移行です。BtoC ECの手順をそのまま当てはめると、重要な工程が抜け落ちます。