B2B
EC-COLUMN B2B ECコラム

BtoB ECの企画・構築・運営に
役立つ情報をまとめました。

Web上で法人と法人とが取引する「BtoB EC」を成功させるために役立つビジネスのノウハウや、BtoB ECシステムの活用方法など、EC-Rider B2B ⅡのEコマースソリューションを軸に、売上アップや、業務効率向上に役立つ情報（コラム）をお届けします。

BtoB ECの受注が特定の時間帯に集まる原因を、締め時間の設定と切り分けて整理します。自社の受注時刻を経路別に測る方法と、見るべき4つの指標を紹介します。

卸売業の商品改廃案内は、業界標準が定める「マスタ有効日」「販売終了日」「情報公開可能日」という3つの日付を確定し、誰に配るかを決める運用です。案内文に載せる項目・案内先の束ね方・経路の二重化・記録の残し方を、様式に固定して運用する5…

BtoB ECの見積時点で原価を自動的に引き当て、粗利額と粗利率をその場で把握する仕組みの作り方を解説します。赤字受注や価格転嫁の遅れがなぜ起きるのか、その要因を公的データとあわせて整理します。

休眠取引先の掘り起こしは、原因の切り分けと接触の法令上の根拠をセットで進める設計作業です。接触してよいかどうかは、取引関係の有無や電子メールアドレスの公表状況によって判断が変わります。

卸売業の月次締めで発生する突合作業を、受注から入金・保存までの4か所に分けて整理します。突合が合わない原因を、担当者の確認不足ではなくキー項目の設計不足という観点から説明します。

BtoB-EC市場は2024年に514.4兆円、EC化率は43.1%に達しています *1 。需要予測は「当てる」ものではなく、外れ方をどれだけ吸収できるかを設計するものです。

取引条件の見直しは、価格・支払・その他条件の三層に分けて棚卸すところから始まります。自社の取引が取適法の対象取引か、単純な売買として独占禁止法で見るべきかを先に判定します。

BtoB ECの棚卸資産は、各事業年度終了の時に実地棚卸しをするのが原則で、循環棚卸などへの代替は継続適用が条件です。在庫差異は「原因を並べて終わり」ではなく、帳簿の訂正と記録の残し方、保存年限まで含めて対応する必要があります。

通販の越境EC対応は販売画面の整備だけでは終わらず、仕入先との取り決め・商品情報・税務・在庫計画という仕入側の見直しを伴います。輸出取引の消費税は免除されますが、それに対応する仕入にかかる消費税の扱いは別の論点として整理する必要があ…