B2B
EC-COLUMN B2B ECコラム

BtoB ECの企画・構築・運営に
役立つ情報をまとめました。

Web上で法人と法人とが取引する「BtoB EC」を成功させるために役立つビジネスのノウハウや、BtoB ECシステムの活用方法など、EC-Rider B2B ⅡのEコマースソリューションを軸に、売上アップや、業務効率向上に役立つ情報（コラム）をお届けします。

卸売バイヤーとの商談準備は、相手調査・取引条件の整理・資料準備・当日進行・後追いの5段階に分かれます。 2026年1月施行の取適法により、価格協議の進め方に新しいルールが加わりました。

BtoB EC（企業間取引を対象とする電子商取引）の商品比較機能は、比較列に表示できる項目が商品マスタの属性設計に左右されます。取引先別価格・在庫・納期といったBtoB固有の情報を、比較列にどう載せるかを事前に決める必要があります。

卸売の共同配送への参加検討は、コスト試算より先に対象範囲の切り出しから始めます。公正取引委員会が共同物流に示す考慮要素は、参加可否を確かめる手順として使えます。

見積テンプレート整備は、取適法の明示義務・電子帳簿保存法の検索要件・BtoB固有の価格条件という3つの外形基準から様式を設計する作業です。 2026年1月施行の取適法が求める発注内容の明示項目を、見積段階から様式に反映しておくと発注書…

通販の賞味期限管理は、在庫管理ではなく得意先との納品条件を出荷判定に落とし込む設計の問題です。消費者庁のガイドラインは、返品在庫の再出荷や期限の延長・貼替えについて明確な考え方を示しています。

承認ルートは部門の数だけ増やすものではなく、共通のルートに「承認者の割当」と「金額閾値」を当てはめて設計します。承認権限マトリクス（権限表）に必要な列を明確にすれば、部門ごとの承認者・閾値・代理・期限を一枚で管理できます。

預託在庫と消化仕入は別の論点であり、在庫の置き方と売上の立て方を分けて整理します。預けている在庫が自社の棚卸対象になるかどうかは、置き場所ではなく所有権とリスクの持ち方で判断します。

通販でSKUが増えるのは管理の乱れではなく、GS1の標準が定める「1取引単位に1コード」という原則に沿った当然の結果です。終売した商品のGTINは再利用できないため、コードは増える一方で減りません。

BtoB ECの受注が特定の時間帯に集まる原因を、締め時間の設定と切り分けて整理します。自社の受注時刻を経路別に測る方法と、見るべき4つの指標を紹介します。