B2B
EC-COLUMN B2B ECコラム

BtoB ECの企画・構築・運営に
役立つ情報をまとめました。

Web上で法人と法人とが取引する「BtoB EC」を成功させるために役立つビジネスのノウハウや、BtoB ECシステムの活用方法など、EC-Rider B2B ⅡのEコマースソリューションを軸に、売上アップや、業務効率向上に役立つ情報（コラム）をお届けします。

単価改定は「通知文をどう書くか」ではなく、決定・通知・協議・合意・EC反映・記録という6ステップの手続として進める必要があります。 2026年1月施行の取適法は「協議に応じない一方的な代金決定」を禁止しており、これには代金を据え置く場…

定番品リスト・お気に入り登録は「帰属・保持・維持」という3つの決めごとを設計する仕組みです。登録した商品は、GS1のGTIN変更基準によって時間の経過とともに別コードへ切り替わることがあります。

BtoB ECの発注履歴・再注文設計は「記録・検索・再投入」の3層に分けて考えると要件が整理しやすくなります。再注文で引き継ぐ項目と、単価や在庫のように毎回再取得すべき項目の切り分けが、事故を防ぐ設計の中心になります。

BtoB ECと倉庫WMSの連携は、出荷指示・実在庫反映・出荷実績返却という3つの経路に分けて設計します。連携設計の中心的な論点は、在庫引当をEC側とWMS側のどちらに置くかという判断です。

BtoB ECとPDFカタログの連携は、PDFをサイトに置くことではなく、品番による商品マスタの突合が本体です。連携方式は4つに分けられ、初期工数・更新運用・受注への直結度で向く企業が変わります。

BtoBの商品画像は「売れる写真」ではなく、購買担当者が型番を取り違えないための識別情報として設計します。 GS1が定める国際標準には、解像度・背景色・面の番号体系・ファイル命名まで具体的な仕様値があります。

取引口座の開設審査は「実在性」「適格性」「支払能力」という3つの異なる確認軸で構成されます。国税庁の公表サイトなど公的な情報源を使えば、実在性と適格性はかなりの部分を機械的に照合できます。

BtoB ECの先付け受注は、発注日・予定期日・変更の受付期限・確定処理日・受領期日・検査完了期日・支払期日という7つの期日を決める設計です。発注時点で内容が定まらない項目があっても、取適法が定める明示の手続きに沿えば受注できます。

分納では出荷（受領）のつど支払期日の起算日が発生するため、まとめて数える運用には注意が必要です。帳票は納品書と請求書を組み合わせて要件を満たす方法があり、担当者間で運用ルールをそろえる必要があります。